开发商在这种情况下我觉得要调整心态赚取合理利润，我觉得这段时间反而是一个很好的平静反思的阶段，首先是我们的心态要保持健康，不要一看到市场情况不好就按奈不住，我认为降价并不能缓解观望情绪，价格调控并不是惟一的手段，我们目前南昌市的房产市场不是房子造好了没有人要，事实上通过最近几年对市场的分析来看，目前大量的中低收入家庭是急切需要住房，另外也有急于需要改善住房条件的。
如果说改善需求和投资需求会受到影响，那么需要迫切住房的，比如说婚姻青年或者是城市化进程进入到城里的人，这些都是刚性需求，不是说这些人不降价就不买，降了价就会买，关键的问题是，开发商如何针对具体的消费群来做一个合理的供需结构调整工作，我们的产品不要都是针对富人阶层、高档人士，消费者对价格都有一种心理预期，买涨不买跌，所以我觉得房地产开发商并不需要采取降价手段，而是通过提升项目品质来增加产品的附加值、吸引力。
另外我昨天在萍乡也讲到，要加快房地产市场风险机制和房地产信息反馈机制，这个工作本来是应该由政府来做，我觉得开发商同样也需要做这个工作，也就是说在价格方面并不是市场不行了，就降，市场好了，就涨。市场不好或者好都可以涨或者降，关键是怎样涨和怎样降的问题，这里面一定是有一个区间限制的，为什么老百姓对房产价格怨气很大，关键是很多开发商在设定价格的时候没有去进行科学思考，没有根据市场风险和信息反馈来合理确定涨幅。涨的上限应该是城市居民收入的涨幅，下限是物价上涨水平，在物价上涨水平里面涨价老百姓的敏感度肯定不会很高。
第三，开发商需要为目标消费群提供合适的产品，做营销的人都知道没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。所以我们要做的产品一定要研究目标消费群，根据目标消费群的定位来做产品定位，也就是说你的产品并不是所有消费者都需要的产品，也不是所有消费者都能够买得起的产品，这个是我们南昌很多开发商需要加强的工作。现在很多销售上碰到困难的住房，很大程度上就是没有明确的消费定位，你的房子想卖给所有人是不可能的，如果说你的房子没有准确定位，对于整个企业的品牌影响力和市场竞争力的延续也是没有帮助的，所以我觉得在这个方面，我们从某种程度上要学习SOHO中国、万科等大企业的做法，定位非常明确，同时根据定位来打造产品。第四，加强房地产公司内部管理，提高效益。
在目前，市场价格缓慢增长、交易量萎缩的情况下，开发商在这个过程中应该通过内部挖潜加强管理，提升利润空间，不要像外面所讲的房地产开发商都是一夜暴富者，出手大方，都是大款。我感觉企业还是应该开源节流的，在采购、招标、工程，预结算都可以控制，在这些方面成本控制下来，你的利润就会上涨，在市场低迷的时候你依然会有合适合理的利润，实现国家、企业、消费者共赢的局面。
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