[摘要] 这个睿智的男人传承了红谷十二庭低调务实而又追求品质的精神内涵。10多年的房地产从业经历，让这位地产“老人”对这个行业有着特别的理解，“房地产从黄金时代到了白银时代，但是对企业来说，却到了修炼内功的黄金时代。”
激情工作 敬畏客户
“营销”从字面意义上讲就是经营销售，从专业营销人来说，就是客户、产品、价格、渠道、政策。营销是一个系统性的工程，它涉及的面比较多，并不仅限于房地产，现在基本属于全民营销的时代。
【房天下】一个产品想要得到市场的赞同，硬件确实很重要。但现在早已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代了。产品想要卖的好，营销手段也是不可或缺的。那不知道王总可不可以透露下你的营销理念呢？
【王总】我经常和团队交流，告诫大家要有三心。哪三心呢？个“心”是心术要正。心术正是职业操守的问题，有良好的职业道德和操守一定能够在行业里面待很长时间，也会有很好的评价。第二个“心”是心态要正。对待客户要保持敬畏、不卑不亢，对待事情要不急不躁，沉淀自己，做自己真正想做的事。第三个“心”是心胸要宽，作为领导者心胸要宽，要有包容的心态，延展开来其实对待我们的客户和合作单位就是要站在对方的角度去思考。所以，当我们具备这些条件后，我们就要认真去分析客户心理、分析客户的生活轨迹，创造客户价值，找到项目所需要的客户，把项目价值传递出去，让广大客户能够加深对项目的了解和认知，吸引客户上门来访，促进项目成交也就是水到渠成了。
【房天下】营销理念可以说是一个基石，它在精神上引导我们，但一个营销方案要想达到预期的效果，团队的执行力是关键。那您对您的团队又是怎样要求的呢？
【王总】个关键词是努力。现在做房地产和原来不一样。我在房地产行业也有十几年了，原来房地产属于卖方市场，现在却是买方市场，这就意味着这个市场将不会那么好做了，所以我们一定要努力。我们要把产品传递给消费者，需要多跟消费者接触，因此我们会推出很多互动活动。第二个关健词是高节奏。从2014年7月份开始，我们几乎每个月都开盘，这个节奏真的很快。我们虽然是高密集开盘，蓄客时间短，但是连续性强，给市场造成的影响很大。后一个关键词就是激情。我们的工作激情永远不能被磨灭，当激情被磨灭，可能在这个行业待的时间就不会长了。所以我永远都在提醒我的团队包括我自己，一定要保持激情。毕竟要在一个行业立足，就应该把自己好的工作状态展现出来。而想要保持佳的工作状态，激情是重要的调节剂。
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