[摘要] 这个睿智的男人传承了红谷十二庭低调务实而又追求品质的精神内涵。10多年的房地产从业经历，让这位地产“老人”对这个行业有着特别的理解，“房地产从黄金时代到了白银时代，但是对企业来说，却到了修炼内功的黄金时代。”
编者按：5月底的南昌闷热焦躁，聒噪的蝉鸣虽未到来，但喧嚣的都市仍让人心烦意乱。挪步至红谷十二庭营销中心，王总的一席话让人感到清凉与宁静。这个睿智的男人传承了红谷十二庭低调务实而又追求品质的精神内涵。10多年的房地产从业经历，让这位地产“老人”对这个行业有着特别的理解，“房地产从黄金时代到了白银时代，但是对企业来说，却到了修炼内功的黄金时代。”
立足市场 弘扬特色
【房天下】现如今的房地产市场不如08、09年那样好做，企业要想得到发展，它的产品就必须要有特色，那您可否给我们介绍下贵项目的产品特色及设计理念呢？
【王总】因为我们老板是做实体企业出身，在进入房地产市场还要多方学习。在初进入市场的时候，我们到很多一线城市的地产项目参观学习，同时也去过世界的设计单位去学习。学习到了理论知识，我们在立足本地特点，利用地区的优势做贴近市场，能够满足消费者需求的产品。首先在建筑风格上，我们运用的是现在市场上比较流行的artdeco建筑风格。它这种风格的话，很大气，视觉效果其实是很好的。还有关键的是我们项目的西北面有一条乌沙河，考虑到滨水的生活性，整个设计会有一个大中庭的景观园林以及匹配到整个滨水的生活带。在中庭景观上，我们用到孔雀这个概念。孔雀是吉祥物，它是带有和谐幸福的寓意，所以我们整个高层就使用孔雀开屏的方式来做园林。
【房天下】红谷十二庭八度开盘，每次开盘都热销。我想知道究竟是什么吸引着购房者？
【王总】我们这个项目能得到市场的肯定，这几个优势必不可少。首先区位优势：我们项目位于新建县与红谷滩的交汇处，与红谷滩只有一步之遥。这就意味着选择我们这个项目可以享受红谷滩成熟的配套设施。其次高性价比：坦白讲现在红谷滩的房子一万多一平米，而且还没有房子卖，都是二手房。我这里的房子才八千左右，这个溢价空间很大。再次就是自然环境：我这个地方滨水，整个乌纱河37公里长的沿线，其中就有一段是经过我这个项目近1公里，现在政府又投入大量的财力打造乌沙河，相信以后我这里的自然环境是相当不错。后，我们的户型产品也很具特色，居家实用性非常强，可拓展空间也很大。
激情工作 敬畏客户
“营销”从字面意义上讲就是经营销售，从专业营销人来说，就是客户、产品、价格、渠道、政策。营销是一个系统性的工程，它涉及的面比较多，并不仅限于房地产，现在基本属于全民营销的时代。
【房天下】一个产品想要得到市场的赞同，硬件确实很重要。但现在早已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代了。产品想要卖的好，营销手段也是不可或缺的。那不知道王总可不可以透露下你的营销理念呢？
【王总】我经常和团队交流，告诫大家要有三心。哪三心呢？个“心”是心术要正。心术正是职业操守的问题，有良好的职业道德和操守一定能够在行业里面待很长时间，也会有很好的评价。第二个“心”是心态要正。对待客户要保持敬畏、不卑不亢，对待事情要不急不躁，沉淀自己，做自己真正想做的事。第三个“心”是心胸要宽，作为领导者心胸要宽，要有包容的心态，延展开来其实对待我们的客户和合作单位就是要站在对方的角度去思考。所以，当我们具备这些条件后，我们就要认真去分析客户心理、分析客户的生活轨迹，创造客户价值，找到项目所需要的客户，把项目价值传递出去，让广大客户能够加深对项目的了解和认知，吸引客户上门来访，促进项目成交也就是水到渠成了。
【房天下】营销理念可以说是一个基石，它在精神上引导我们，但一个营销方案要想达到预期的效果，团队的执行力是关键。那您对您的团队又是怎样要求的呢？
【王总】个关键词是努力。现在做房地产和原来不一样。我在房地产行业也有十几年了，原来房地产属于卖方市场，现在却是买方市场，这就意味着这个市场将不会那么好做了，所以我们一定要努力。我们要把产品传递给消费者，需要多跟消费者接触，因此我们会推出很多互动活动。第二个关健词是高节奏。从2014年7月份开始，我们几乎每个月都开盘，这个节奏真的很快。我们虽然是高密集开盘，蓄客时间短，但是连续性强，给市场造成的影响很大。后一个关键词就是激情。我们的工作激情永远不能被磨灭，当激情被磨灭，可能在这个行业待的时间就不会长了。所以我永远都在提醒我的团队包括我自己，一定要保持激情。毕竟要在一个行业立足，就应该把自己好的工作状态展现出来。而想要保持佳的工作状态，激情是重要的调节剂。
现场实景 完美绽放
随着开发项目的增多，“一手交钱，一手交货”的销售模式也开始慢慢在房地产领域得到普及。不少企业表示，现房销售或成为未来楼市的新常态，一如恒大推出的“无理由退房”一样，商品房的商品属性越来越接近普通商品销售模式。
【房天下】红谷十二庭深耕南昌7年，所推出的产品都均受到市场的肯定。那接下来，我们又会有什么大动作吗？
【王总】接下来我们的重点产品会是洋墅。对 墅，我们会当成时代的珍藏品去做，因为在繁华万千的城市中心，拥有这种稀缺产品，已然是非常珍贵。这个产品我们给予了重新冠名——七里洋墅。之所以取这个名字有这么几个含义：“七”就是指我们只有七栋，也就是100多套，真的是很稀缺。“里”就是里程，这些洋墅是红谷十二庭后的收官之作，也是红谷十二庭华彩的一笔，它是一个新里程，同时“里”还有里子的意思，也就客户买了她都很有面子，等等。我们会在6月份的时候推出，并且是以准现房的形式推出。我们希望把洋墅以绚丽、灿烂的一面展现给客户。现在市场上同类产品也不少，我们把实景做出了，用事实说话，把所有承诺的都呈现出来，让客户实实在在的看到，感受到洋墅的真正价值。
【房天下】对于这个产品的价格，您是怎么考虑的呢？
【王总】价格会随行就市，当然首批出来的洋房，价格一定不会高。或许你在红谷滩买套不足高层的价格就可以买到我们的洋墅。你想想在城市繁华的地段还有100来套的洋墅，这是非常难能可贵的。
房地产进入内功修炼黄金期
二套房首付比例降至四成、二手房营业税5改2、央行降息……一系列新政相继落地，这对房地产市场产生了深刻影响，不过这些利好政策的推出，对房企来说是机遇也是挑战。
【房天下】现在南昌的房企很多，楼盘如雨后春笋般拔地而起。而利好政策的出台肯定会催热市场，作为开发商应该如何在激烈的竞争中求得发展呢？
【王总】房地产是一个市场化的东西，经历过以往十几年的繁荣后，现在的刺激性举措相当于给过去的透支“还债”：房地产已经告别大跃进的黄金时代，开始进入修炼内功的黄金时代。购房者永远都是眼见为实，作为开发商首先就是要做好内功，产品要精益求精去做。第二个就是要转型升级。像万科这样的一线龙头企业现在也在做转型，对于我们中小房地产企业更加需要这样做。
【房天下】楼市继续回暖，您觉得现在会是入市的好时机吗？
【王总】回暖升温已经是楼市的主旋律，五月份会是了楼市的一个分水岭。就拿我们这个项目来说，高层每个月的成交量都非常好，而且价格还有涨幅。相信随着去化速度的加快和市场的逐步升温，不排除整体市场会有向上提升价格的可能。所以对于一些有置业需求的这些客户来讲，现在不失为一个很好的入市时机。当你喜欢一个房子，觉得他的性价比能够很适合你需要的时候，其实就是好的出手时间了。
后记：“听君一席话，胜读十年书”，王总的话很实在，确实也是他自己的肺腑之言，迎接挑战，我们全力以赴，相信这便是红谷十二庭的核心领导力。
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