[摘要] 在红角洲住宅类具有标杆性项目，莫过于天使 香榭，今年5月份 香榭二期首批新品火爆开盘，时销高达1.5亿，引爆南昌楼市。7月8日，笔者有幸采访到天使 香榭运营总监徐健，为我们解读 香榭 住宅成功之密。
随着人们生活水平的提高，对居住品质有了更高的要求。在南昌楼市众多板块中，红角洲 能跟宜居画上等号。一个集山、水、江、湖，人文、自然、高等 、体育运动为一体，红角洲自然成为南昌适宜人居住区域。近年配套不断的完善，红角洲的光芒更加耀眼。在红角洲住宅类具有标杆性项目，莫过于天使 香榭，今年5月份 香榭二期首批新品火爆开盘，时销高达1.5亿，引爆南昌楼市。7月8日，笔者有幸采访到天使 香榭运营总监徐健，为我们解读 香榭 住宅成功之密。
记者：徐总您好，感谢您在百忙之中接受房天下的采访，能不能先向广大网友介绍一下自己以及您的从业经历。
徐总：房天下的网友大家好，我姓徐，双人徐，健康的健。从业也有十年左右的时间，这十年也经历房地产的起起伏伏，也感受了房地产带给自己的快乐，总之是累并快乐着。
记者： 香榭是2012年面市经过了三年发展，目前是怎样的销售阶段，能不能简单介绍一下。
徐总： 香榭是2012年9月份正式对外面市，2012年10月份 次开盘，经历了2013年、2014年，2015年年中，三年不到的时间 香榭取从早的别墅产品到后期的高层面市，一直都取得了不错的成绩，粗略计算我们销售总额将近30个亿，在整个红角洲区域也是一个标杆性项目。
在同类产品中， 香榭 值得推荐。采用南昌市 推出台地别墅概念，这不像其他一些类型的项目，可能是地下往下挖，我们是从地面上正负零往上抬，抬高了大概是在5.6米左右的高度，其实我们不能叫做地下室，我们称之为阳光首层，因为它是一个全采光的概念，会让它的可使用率更大化。无论是洋房还是高层产品，我们真正做到了人车分流， 的汽车直接进入阳光首层，人全部走在抬高上面一层的花园，包括一期的高层全部都是首层架空4.5米，目前一期基本上大部分产品也已经交房了，网友们可以到现在实地的看一下，因为它跟之前2012年，2013年买房不一样，那个时候可能还是一个概念、期房。
二期现在都已经开始销售了，整个产品线和配制都是很丰富，产品是将近50万方的大盘，在整个红角洲区域 稀缺，加上红角洲现在整体的配套设施也越来越完善，我相信目前红角洲应该是南昌适宜居住的区域，而红角洲里面好的项目就是 香榭。
记者：一个成功的项目有了自身的特色和标签， 香榭作为红角洲的标杆项目有哪些 和特色？
徐总：这个问题和之前的问题差不多， 香榭的特色有很多种，根据每个购房者的需求不同见仁见智。无论是我们刚才讲的抬地，还是英伦的建筑风格，因为我们这次的建筑风格别墅产品和洋房产品全部都是采用纯粹的英伦风格，大家可以到实地看一下，设计方面，我们请了是深圳筑博，它是在 有名的建筑设计公司，当初的建筑设计不知道改了多少稿，包括每一个窗子的大小，窗子应该怎么开，其实有的客户当时买别墅的时候有一些小的插曲，他们认为同样一个窗户，其他楼盘可能是开一个大窗户，大家我们分成了三个小窗户，凡是都是有利有弊，从外观看上去，包括纯粹的英伦风味展示得淋漓尽致，但是它可能有些客户会觉得为什么这么做，因为这样做 增加成本，第二他需要多擦几面窗户，这是很纠结的问题，但是从我们做项目的宗旨出发，我们是真正把东西做到 ，包括高层的建筑风格，底部采用石材，中部采用深褐色和米色的高级环保涂料，包括顶部全部都是玻璃幕墙，也是原汁原味的展示这种建筑风格。
记者：6月9号 香榭起动了新一轮的 ，和之前的产品相比有哪些不同了？
徐总：二期从地理位置来说可能更加 于丰和大道，更加 即将开通的 二号线，产品自然涵盖了别墅和高层产品，但是二期产品我们做了升级，考虑到整个目前市场的需求，我们增加了一些象80到110平米的高层产品，这样会满足一些养老用和首次置业的需求，包括一些144平米的改善性产品，这种比例相比之前会大一些；别墅产品因为更加稀缺，二期产品比一期减少了很多。
记者：运营一个项目会面临很多机遇和挑战，在操盘的过程中你遇到的机遇和挑战是什么？
徐总： 香榭无论是地理位置还是开发规模、开发商实力上，都是很具有代表性。我们的机遇就是在2012年面市，取得很不错的市场效果， 香榭也树立了区域标杆，无论是产品还是价格，当时引起了市场一段时间的热点。而在2013年下半年开始到2014年，整个中国房地产市场不太好市场环境，我们也遇到了一些相对来说比较困难的时刻。但是，因为我们之前品牌和市场口碑，这个阶段我们没有出现任何的工程停滞或者 的情况，我们不仅保证了建筑品质，而且做了更多产品升级，因为红角洲，当时的 规划理念是打造成为东方的阿姆斯特丹，然后水系会比较多，在我们小区的南面正好一就水系挨着我们小区，我们在这个阶段还斥资2000万把这个本不属于我们项目的水系我们自己进行了改造，进行清淤，亮化，就是因为将来业主在这个小区范围内住得很舒服，都是一些符合自己生活条件和满足自己生活品味的东西出来。
记者：一个 的项目的成功需要一个 的团队，一个领导的管理对于团队建设有至关重要的作用，我想问一下您的管理哲学有哪些。
徐总：管理哲学谈不上，我们处于房地产行业一线的位置，我们更多的需要合作单位和公司的精诚合作。天使集团的项目也比较多，我们给予员工充分信任和 的权利，让他们自己能够有发挥的空间，人不怕犯错，只有犯错之后才能够成长，所以我们也是给他充分的信任，让他去做，敢于去做。
记者：现在已经进入7月份，上半年已经结束了，上半年成交了2.3万套，6月份到底顶点成交5千多套，请问您对于下半年楼市走向有着怎样的预测？
徐总：预测不敢说，其他项目我们也不敢说，但是自身项目来说，自从2014年年后一直到今年四五六月份，我们的成交量都是在不断的放大，无论是上门的客户，还是客户购房需求，可以感知市场购房欲望都在放大，从南昌市整体市场的数据也可以反映出来，我觉得下半年是一个好的购房时机。
总结：这次采访是 次见到徐总，交谈之下，我们不仅了解到徐总作为一个专业地产人的职业素养，更加领略到他从业多年来在工作上追求 和完美的精神，然而他给人的印象却是没有一点架子，十分谦虚严谨。
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