[摘要] 千亿房企，智在策略。千亿企业在布局城市数量及规模上遥遥领先，其广泛而平衡的布局在市场周期性波动中的风险平衡能力更强，业绩来源广泛而稳定成为其地产稳固的根基。就南昌本地而言，绿地、保利、万科、万达、恒大、中海雄踞销售金额排名前十，其中绿地以26.5亿元高居南昌市商品房销售总金额排行榜之首。
房天下讯 千亿房企，智在策略。千亿企业在布局城市数量及规模上遥遥领先，其广泛而平衡的布局在市场周期性波动中的风险平衡能力更强，业绩来源广泛而稳定成为其地产稳固的根基。就南昌本地而言，绿地、保利、万科、万达、恒大、中海雄踞销售金额排名前十，其中绿地以26.5亿元高居南昌市商品房销售总金额排行榜之首。
万科：智在策略 行业龙头地位凸显
2013年，万科继续将发展重心锁定在销售增长较快的一二线城市，同时在坚持以中小户型普通住宅为主产品定位前提下，进一步加大改善型产品推盘力度，收获了丰硕的销售业绩。2013年，万科销售突破去年全年成绩达到1709.4亿元，再创新高，加速向两千亿级新增长轨道挺进,行业龙头地位凸显。
产品策略：顺市而为，中小户型普通产品与中端改善型产品并驾齐驱，业绩飘红
以刚需为主，改善型产品销售势头渐猛，一改普通中小户型在热销榜中独大现象，表现突出。中端和普通产品占比超八成，高端产品占比不足两成。从今年热销项目中各类产品占比情况来看，刚需产品对万科的销售业绩贡献度，中端和普通产品销售额占比共计达到82%，其中中端改善型需求项目的贡献度，销售额贡献率达到48%，其次为中小户型的普通项目，占比为34%，高端项目所占比例较小，不足两成。万科在主推中小户型普通产品的基础上逐步加大中端改善型产品推盘力度，中端和普通 产品为业绩的持续高增长提供双保险。
布局策略：深谋远虑，坚守一二线城市，核心区域销售锁定业绩增长
从前十月具体城市布局来看，万科精准预见市场动向，2013年其热销项目均主要集中在销售火爆的一线城市以及杭州、合肥、南京、厦门等东部二线城市，牢牢锁定业绩增长。2013年，北京、上海、杭州等一二线城市销售火爆，市场上行势头强劲，热销项目全面铺开。销售金额方面，前10月北、上、广、深四个一线城市销售额平均涨幅达到43.64%，较去年同期增幅高出33.51个百分点。二线城市中南京、武汉、苏州的销售额增幅均超过30%，其中南京增幅，达到46.9； 2013年前10月万科的热销项目中，北京、上海表现最为突出，五矿万科如园、中粮万科长阳半岛、Vcity、万科中环国际城海上传奇等热销项目为两地分别贡献77.35和68.54亿元，仅京沪两地已为万科贡献超过140亿元的销售业绩。其次是杭州、广州和合肥，热销项目销售额均超过30亿元，而深圳、南京、厦门、南昌等城市热销项目的销售额也全部位于11亿元以上。
销售策略：握市精准，灵活调整推盘节奏和定价策略，量价齐升，确保收获业绩
从销售均价来看，万科随行就市，聚焦刚需的同时合理调整产品定价策略。万科2013年一方面继续贯彻合理定价、中端和普通产品定位、快速销售的战略。另一方面面对市场变化，万科坚持面向自住需求的产品定位，并在此基础上淡化降价策略，在市场回暖势头强劲的背景下，中端产品再度迎来改善型客户关注，万科灵活调整产品价格，以适时推出中端改善型产品。由于中端改善型项目及少量高端项目销量提升，拉高均价，今年万科1-11月销售均价比去年全年水平增长5.3%，更为符合市场形势的定价策略确保万科在2013年依然保持了高速增长。
从推盘节奏来看，2013年前十月重点一二线城市房价涨幅较快，上半年同比涨幅峰值出现在6月份，下半年以来则一直延续这一高速增长的趋势，9、10月份逐渐达到峰值。
开发策略：创新求变，合作开发扩大品牌及资源优势，项目竞争力凸显
万科积极创新开发模式，通过与中粮地产、北京住总集团以及五矿建设等一批品牌房企间的合作开发来达到优势互补、资源分享、增强产品市场竞争力的目的，产品成本、品牌优势凸显，收获了良好的销售业绩。2013年前10个月万科排名前30位的热销项目中，北京对销售贡献度，而在北京热销项目中，合作开发项目销售贡献度占据6成有余，其中五矿万科如园为北京热销项目中销售金额的项目，销售金额达到19.25亿元，其他合作项目销售贡献也均在15亿元以上，销售表现良好。
未来展望：合理审慎投资，确保现有资金安全；创新融资渠道，充裕未来资本储备。
截至2013年11月末，公司持有货币资金370.6 亿元，剔除预收帐款后，公司其它负债占总资产的比例为41.52%，净负债率仅为39.90%，较中期时下降1.58 个百分点，继续保持在行业较低水平。此外万科敢为行业先，积极利用在港上市、企业并购、海外发债等国际化多元融资方式积极拓宽融资渠道，于11月成功发行了10亿元“点心债”（离岸人民币债券），进一步充裕资本储备。其稳健审慎的投资策略将确保万科未来财务、资金状况持续保持在良好状态。
深耕核心城市，逐步完善商业等新业态区域布局，确保业绩稳健增长。2013年万科根据实际发展的需要，在主要城市适度补充了一批发展前景较好的项目资源。2013年前11个月新增加开发项目78个，新增土地储备规划建筑面积为4568万平方米，依据企业2013年的销售面积增长率测算，企业项目储备可供开发年限为2.44年，项目土地储备资源较为充足。
万科在南昌：在南昌楼市，万科楼盘备受购房者青睐，“开盘即热销”成为万科热门现象。据悉，万科海上传奇即将加推109.119平高层房源，预计年后加推，目前2万抵5万钻石VIP办理中。
绿地：战略取胜 千亿大象飞舞
2013年的房地产市场虽然经历了年初“国五条”调控收紧的短暂影响，但绿地通过调整优化城市布局、产品，多元化融资渠道，提升融资能力全年取得卓越业绩。
销售规模：千亿规模高速增长 逼近行业龙头万科
在中指院的重点企业中，截至12月31日的监测结果显示：2013年，绿地继续保持领先地位，再度实现千亿销售额，完成销售额1625亿元，同比增长约60%，超额完成2013年其对房地产业提邮的1500亿元的销售目标，仅次于万科，位列第二；完成销售面积1660万平方米，同比增长46.0%，位列。
区域布局：强化环渤海、珠三角布局，加速海外拓展步伐
绿地的跨区域扩张，始于2001年，以江西为起点，南昌是其区域发展战略的站；至2009年上半年，绿地的建设项目已遍及20个省35个城市。而绿地拓展最为迅速的阶段是2009年下半年-2012年，这期间由原来的35个城市迅速扩展至70个城市，2013年新进入南宁、温州、兰州等城市。
2013年，绿地强化了其在珠三角及环渤海的区域布局，特别是在环渤海的北京、济南两个城市，加大了拿地力度。整体看，绿地集团2013年在环渤海、珠三角两大区域的新增土地规划建筑面积占比同比有装饰大幅度的提高，从2012年的17.1%提升至2014年24.4%
2013年，绿地加快了海外布局的步伐，不仅成功进入美国、泰国，同时加大了对韩国、澳大利亚、美国的投资 。
产品战略：优化产品结构，加大商办比例，推进“超高层战略”和“智能城市上计划”
目前，绿地的房地产业已经形成以超高层、城市综合体和住宅三种功能性产品的的产品业务条线。其中，以“绿地中心”命名的超高层，是绿地在商业地产方面极力打造的核心竞争产品。绿地中心很受地方政府的欢迎和鼓励，因为其不令能改善城市面貌、提升城市品位与整体形象，同时能拉动城市GDP增长，增加土地财政收来，能带来巨大的社会效应和经济效应。
展望2014：绿地集团发展模式再度升级，提出了“智慧城镇计划”，与IBM、思科、中国电信共同启动绿地智慧城市产业发展中心。
绿地在南昌：2014年绿地在南昌将重推九龙湖绿地国际博览城，打造会展中心，让江西走向世界，更让世界了解江西、了解南昌。
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