守正 出奇 笃行 ——记东投地产集团总裁薛敏勇

（▲东投地产集团总裁薛敏勇）

薛敏勇，东投地产集团总裁，江西省地产协会执行会长，荣获2020中国房地产百强企业贡献人物、2019/2020中国房地产品牌贡献人物、2009-2019江西地产十年功勋总裁、2019江西十大杰出首席执行官、中国（江西）地产总裁十强等诸多荣誉。

这是的时代，这是最坏的时代。全球局势错综复杂，房地产市场的不确定性延续。一批房企淹没在历史洪流中，另一批房企依然乘风破浪昂首向前——东投地产集团就是其中扬帆正劲的杰出代表。2018至2020，短短两年多时间，东投地产集团从江西本土房企中脱颖而出，跻身百强房企阵列，先后荣获中国教育地产领跑者、中国房地产综合开发专业领先品牌价值10、中国中部房地产公司品牌价值10、 2020中国房地产原创产品品牌——东投府系等20余项荣誉。品牌价值从2019年19亿，上升至2020年的32亿，增长率68%。

这一切荣耀和传奇缔造，离不开东投地产集团的职业领航人——总裁薛敏勇先生。投身地产行业20余年，且拥有十几年世界500强控股子公司负责人从业经历的薛敏勇，是地产界颇具传奇色彩人物。他务实稳健，建立东投高效管理体系；他溯本正源，塑造东投地产核心竞争力；他坐镇指挥，助推东投地产在崛起；他运筹帷幄，为东投谋划千亿宏图……在他的带领下，东投地产集团金蛹化蝶，从走向卓越，书写了一个地方民营企业走向舞台波澜壮阔的发展篇章。

如果说这些成果是有秘诀的话，那应该是“守正、出奇、笃行”六个字。《孙子兵法》曰：“凡战者，以正合，以奇胜”。老子《道德经》言：“以正治国，以奇用兵，以无事取天下。”守正，即把握方向、找准定位、顺势而为；出奇，则是紧扣时代脉搏，不断出击、不断突破，以此让企业获得长久的生命力。守正出奇，而后坚定笃行，这是薛敏勇的管理之道，更是其带领东投所向披靡的成功之道。

守正篇|顺势而为，谋定后动

坚持教育地产路线不动摇

“与智者为伍，与善者同行”，这是他朋友圈的签名。谈及与东投的缘份，薛敏勇说道：“机缘巧合下，我与陈东旭董事长相识，我们两人相见如故，畅谈了4个，相同的价值观和管理理念让我们彼此之间有很多共鸣，他身上企业家少有的文人气质令人钦佩。对于企业，陈东旭董事长有做大做强的决心，而当时东投地产也已经拥有了一定的发展基础。”共同的情怀，让他们碰撞出灿烂的火花。2018年8月，薛敏勇正式挂帅，任职东投地产集团总裁。

顺势而为、因势而谋、应势而动！坚定教育地产路线，就是东投的“守正”。任何战略的提出，都离不开行业趋势判断和自身能力、资源的审视。“东投从教育产业发家，做教育地产有先天的优势，这是其他企业不可比拟、无法复制的。”薛敏勇认为，中国不缺教育，缺乏的是优质教育，而优质教育正是东投的核心竞争力。掌舵东投地产集团后，薛敏勇坚持的个战略，就是带领东投地产集团坚定不移做教育地产。以此为基点，薛敏勇排兵布阵，充分发挥东投教育地产优势，明确并复制“地产+名校”和“地产+教育社区”的发展模式，并积极探索“地产+教育城”和“地产+研学营”的新模式，从理念的丰富到实践的优化，让教育地产真正落地惠民。仅仅半年，即2019年3月，由北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组评定，东投地产集团斩获“中国教育地产领跑者”称号。

东投地产集团的“守正”，还在于做好产品和服务。正所谓“本固方能枝荣,根深才能叶茂”。薛敏勇是建筑专业科班出身，从基层做到项目技术经理，从工程总监做到世界500强企业高管，纵横房地产20多年的他，深知产品和服务是企业做大做强的根本。入主东投地产后，薛敏勇把做好产品提升到了前所未有的高度。重心是建造产品标准，建造能满足人民对美好生活向往的好产品。他认为，产品线是各大房企的实力基础，也应该是东投的核心竞争力之一。在他的整合推动下，东投地产集团逐渐形成了“城系”、“府系”、“台系”、“瑞系”四大产品线。最让薛敏勇倾心和关注是对高端产品——“瑞系”的打造。宜春东投·铂瑞是东投地产集团“瑞系”力作，无论是项目整体规划设计、工程品质标准、供应商选用，还是售楼部、展示区、样板房的塑造……每一个环节薛敏勇都深度参与，亲力亲为。“在任何时候都不能放松对客户需求的持续满足和对自身产品能力的不断提升。企业最终还是要以产品和服务说话的，有了好的产品、体验感和客户服务，才能走得更远。”事实上，打造高端产品线，不仅是提升东投产品力的战略需求，也是为进军更高能级的城市做好产品准备。另据中指研究院监测显示，东投地产集团客户服务满意度显著提升，达到百强企业标准线。

出奇篇|破局开新，变中谋进

对标房企的积极变革

房企竞争从来都是“大鱼吃小鱼”，大多数中小型房企做大做强的瓶颈，一是土地、资金等关键资源获取受限，二是公司组织、人才架构不足以支撑快速发展。来到东投地产集团，薛敏勇发现，东投地产集团基础虽好，但面临“发展透支、组织透支、管理透支”等问题，如不尽快调整，将制约其发展。为此，薛敏勇审时度势，从组织及运营、人才队伍打造、投资拓展等方面，开展了一轮变革和优化。

组织及运营层面，经过薛敏勇的调整推进，东投地产集团逐渐从二级管控向三级管控过渡。即“集团总部+城市公司+项目公司”的三级管控模式。总部强直控，向城市公司、项目公司进行集权式操作型管控；充分发挥管理职能和服务职能；城市公司做实业务、统筹调配区域资源，对项目公司开展专业化管控和精细化督导；项目公司围绕具体项目的施工建设、经营销售、物业服务等工作进行项目制管理。通过完善三级架构的权责体系，在把控风险的同时充分授权和赋能，大大激活了组织和人员活力，使得集团整体管理和运营效率得到了大幅提升。目前，东投地产集团在区域深耕的基础上，已成立南昌、赣州、上饶三大城市公司，而管理架构和模式的革新也反过来进一步强化了东投的区域深耕能力，获得了良好的管理效益。同时，东投地产从过去的“5、7、12”的项目运营标准提速到“5、6、10”，即要求项目拿地5个月实现展示区开发、6个月开盘、10个月经营性现金流回正，从而提高整体项目率。

人才建设方面，秉承陈东旭董事长倡导的“人对了，企业就对了”人本理念，薛敏勇进一步提出了“职业化、专业化、年轻化”的人才建设原则，并通过“内培外引”双管齐下，着力强化对职业经理人的队伍建设。他指出，职业经理人队伍，既是企业的核心资源，又是企业核心能力的载体。“人的问题是全局问题、战略问题，我几乎每个周末都在面试！”薛敏勇坦言。据统计，2020年8月，东投地产总人数比去年同期增长74%！仅年后复工至今，东投地产集团在大力提拔内部骨干的同时，先后引进了来自业内前 20 强企业的中高层人才近50人，为打造一支强大的职业经理人团队建立了良好的人力基础。此外，为推动新晋管理者快速提升站位、适应角色，帮助新进管理者快速融入东投、展现作为，薛敏勇结合东投地产集团新发展形势下的新要求撰写重要署名文章，指出要按照集团千亿战略发展目标要求，打造一支忠诚、干净、担当的职业经理人队伍。

投资拓展方面，在薛敏勇到来之前，东投地产集团土地获取基本来源于公开土地市场的招拍挂，且多分布在江西地市县域。然而，招拍挂门槛太高已全然成为资本博弈，没有强大资金后盾的中小型房企，要么望而止步，要么血拼到底负重前行。为匹配快速发展的格局，在陈东旭董事长的统筹和薛敏勇的全力推动下，东投地产集团逐步确定了重点布局“两湖两西”（湖南湖北、江西广西）、机会性进入其他一二线城市的投资战略。在此基础上，不断丰富和拓展拿地渠道，一是充分利用招拍挂市场，保障基础投资规模；二是加强与国企合作，通过多形式的合作，降低项目开发初期投资风险、缩短投入产出周期，快速实现规模效应；三是积极开展教育勾地，通过优质教育资源导入，与地方政府共赢。截至2020年8月底，东投地产集团本年度已获取22宗土地，拿地面积178万㎡，位列房企第60位。集团开发的项目从2018年不足30个，增加至当前70余个，主要分布在江西、广西、湖北、湖南、浙江、河南6省。

笃行篇|躬身实干，行稳致远

追梦千亿的前瞻布局

怀揣信念，笃定前行。

儒雅的外表，坚定的眼神，熟知薛敏勇的人，总会被他身上那种温和又不失刚毅的气质感染。来自上海的他，骨子里透着勤奋和坚韧。自担任东投地产领航者之日起，薛敏勇就把所有的时间和精力都投入到了工作中，他感恩陈东旭董事长给予的平台，并视之为值得终生奋斗的事业平台。“为自己加油，为东投奋斗”，这不仅是他对下属的激励语，也是薛敏勇的行动指南。不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。肩负引领东投进入发展快车道的重任，他从不“居庙堂之高”，经常走基层、下工地，对每一个项目的运营情况都了如指掌。

2020年的新冠疫情打乱了大部分房企的发展节奏，甚至加速了行业洗牌。而拥有十几年房企掌舵人阅历的薛敏勇对行业的起伏早已处变不惊，临危谋机才是他的作风，重稳健、夯内功、树品牌，以审慎、积极的管理手段直面挑战。“新冠疫情对所有企业都是一场大考，但东投地产更愿意把它视为一种机会，一种可以加速变革、加速重组、加速发展的机遇。”显然，东投地产集团在薛敏勇的领航下，通过在疫情期及后续的亮眼表现，已经交出了一份的答卷。

来到东投地产两年多，一切都在悄然改变。伴随着综合实力的显著提升，东投地产集团销售额从2017年25亿，2018年70亿增长至2019年205亿，每年业绩翻番！面对收获的战绩，他淡定从容。在他看来，东投地产的强势崛起，是企业厚积薄发力量的自然体现，是“守正”“出奇”“笃行”的必然结果。面对未来，他壮志满怀。为实现东投地产集团“做实百强 布局千亿”的目标，夯实基础、谋篇布道。无论是回望，还是向前，薛敏勇始终践行东投地产集团的愿景目标：“为千万人创造幸福家园，满足更多人对美好生活的向往”。

结语：

小胜靠智，大胜靠德。“正”是道，“奇”是术，守正出奇，行稳致远。在陈东旭董事长的战略引领下，在薛敏勇总裁的具体掌舵下，东投地产集团这艘大船正乘风破浪。站在做实百强的关键之年，成长中的东投地产集团坚定信心不动摇、咬定目标不放松，在“教育地产”的道路上持续发力,在创新变革中持续壮大，向着“布局千亿”目标奋勇前进。