薛敏勇：东投集团的千亿梦想

2020年3月17日，新冠疫情阴霾并未完全褪去，东投地产集团却凭借着综合实力、成长潜力、经营稳健性等诸多维度的表现，在北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组主办、中指研究院承办的“2020中国房地产百强企业研究成果发布会”中以黑马之势跻身百强，并被评为“2020中国特色地产运营企业——中国教育地产领跑者”！东投地产集团，这家脱胎于教育行业的地产公司，从2009年起家，经过几年探索与蛰伏，至此已经在整个地产行业实现了完美亮相。

纵观国内房地产市场，在国内“房住不炒”的大背景下，房地产“稳地价、稳房价、稳预期”的政策基调贯彻至今，房地产行业整体规模尽管稳中有升，但增速自2016年达到34.8%的峰值后，已经连续三年下滑。正当不少房企都在感叹房地产”白银时代“到来的时候，东投地产集团却在这三年间以跳跃式的发展速度迅速崛起，并成功逆市上扬，弯道超车。从2016年11亿的销售规模，到2017年的25亿，再到2018年的70亿，直至2019年的205亿，纵观东投地产集团近年来的发展，东投地产集团的“百强”之势早在2018年就已初现端倪……是什么让东投地产集团得以在近年高速发展？又是什么支撑起了东投地产集团逆势而上的“千亿梦想”？本期房天下《楼市领航人》有幸走进东投地产集团，与带领东投地产集团走进“百强”的总裁薛敏勇先生展开了一场深入的对话。

3月和煦的阳光透过商联中心的落地玻璃窗洒满了这间宽敞大气的办公室，我们就是在这拜见到了东投地产集团的总裁薛敏勇先生。窗外“赣江千里，烟淡水云阔”，伴随着室内的悠悠茶香，在近两个的采访中，从个人经历到与东投结缘，从东投地产发展到地产行业预判，薛敏勇先生耐心地娓娓道来，那种温和、儒雅又睿智的谈吐，让人如沐春风。

建筑科班出身的薛敏勇投身房地产行业至今已二十余年，有着八年一线基层实战经验和十多年世界500强房企高管经验。丰富的从业经验和堪称完美的从业履历让他在企业管理、地产投资与开发、项目管理、市场营销等方面具备了超前的战略眼光和独到的运营理念。在多年的高管生涯中，薛敏勇通过对市场的精准把控与研判和对资源的充分整合与排布，使得其执掌的企业无一不在稳健中高速发展。

自2018年8月接手东投地产集团以来，薛敏勇便充分展现出了他多年执掌地产企业的雄谋伟略。他感谢董事长坚持做大做强地产板块的决心，他表示，东投拥有良好的教育产业的基础，在别的房企都在寻求多元转型破局的时候，东投地产天生就带着教育产业的基因。通过认准“教育地产”的发展定位，明确并充分发挥东投地产的区域优势和特色竞争力，坚定不移地采用“把子弹打光”的打法，不断地进行资源整合和团队调整，倒逼企业发展。“凡事问果”是薛敏勇时常挂在嘴边的。老板对公司发展提出期盼，职业经理人就要全力以赴给他结果，想尽办法带领整个团队实现这个目标。从提出“三年百亿、五年百强”目标到更换为“奋进百强，布局千亿”战略口号，在陈东旭董事长的统筹下，在薛敏勇总裁的带领下，东投地产集团实现这一转换只用了不到一年时间。而距离“百强”口号的提出，到带领东投地产集团到正式进入百强行列，也只用了一年。

面对生活，他戏称：人生就像一张画满格子的A4纸，走过多少旅程，就像划掉多少格子。60岁，是薛敏勇先生给自己的“退休”目标。在此之前，他还是想尽全力，为理想再做一些热爱的事。

——【以下为房天下专访精彩节选】——

房天下：您从事房地产行业多年，是如何与东投地产集团结缘的？可否同时介绍一下您的从业经历？

薛敏勇先生：我是土生土长上海人，大学工业与民用建筑专业毕业后，进了上海市住宅建设总公司，从基层一路做到项目技术副经理，大概干了8年。2001年进入上海一家本土地产集团任职工程总监，算是真正意义上的入行。2004年就任上海绿地的高管，一干就是11年。2015年转战北京知名房企任总裁。2018年8月，正式加盟东投地产集团任总裁。

结识东投集团董事长陈东旭是出于一次偶然，当时我正在对个人规划进行一些调整。在与东旭董事长长达四个的次见面中，我们聊得很畅快也很深入。我敬佩东旭董事长骨子里的文人气质，也充分感受了他想把地产做大做强的强烈决心和想用三年时间做到百亿、百强的清晰愿景，同时我们在很多关于企业管理和发展的理念上都是不谋而和的，东投也有做大做强的基础。正是出于这种认同和契合，才促使我最终决定加入东投地产。

房天下：2009年成立至今，在11年的发展历程中，东投地产稳扎稳打，2020年荣登中国房地产企业百强。薛总，能为我们简单介绍一下东投地产集团吗？

薛敏勇先生：东投地产集团是江西东旭投资集团（简称“东投集团”）下辖地产业务板块的集团公司。它的母公司——东投集团的前身金太阳教育，由陈东旭先生在1996年创立，核心业务是中小学教育辅导材料的研发、生产、印刷、销售、物流等。从创立金太阳教育起步，经过23年的积累与发展，业务覆盖大中城市，拥有员工4000余人，2019年出版业务规模达50亿码洋，是立足于教育行业的多元化综合型集团居民营出版企业；与此同时，东投集团积极响应政府号召、投身教育事业，目前已建成赣江新区金太阳实验学校；九江金太阳学校在建中，同时援助云南西双版纳一所学校的教育人才支持，获得社会一致好评。现已形成金太阳教育集团、东投地产集团、实体教育等多产业共同发展的格局，横跨教育、地产、市政、金融、物业等多元板块。

东投地产集团有限公司作为东投集团下的重要核心板块，成立于2009年，经过10余年的发展，已经成为规模化的地产企业，是位列江西省本土房企前三甲的知名房企。目前已在江西、湖北、河南、广西、浙江、湖南等多省布局，累计在27个城市开发项目50余个，并形成了“城系”、“府系”、“院系”、“瑞系”和“城市综合体”等产品系。集团先后荣获中国特色地产10、“中国教育地产领跑者”荣誉称号、中国房地产综合开发专业领先品牌价值10、中国房企品牌价值100，位列2020中国房地产百强企业。

东投地产以教育地产为发展战略，首创"名校+教育社区”的新模式，通过养成教育配套金太阳教育社区，创新营销方式，创建五心物业服务，将教育地产的标准和模式提升到全新的高度。

房天下：东投地产是教育地产领跑者，首创"名校+教育社区”的新模式，咱们是如何做到让业主放心的把孩子交给社区的呢？

薛敏勇先生：目前来说主要是这两种模式，地产+教育社区，地产+学校。

，地产+教育社区模式，致力于家庭教育、社会教育、自然教育与学校教育的融合，解决放学之后家长最关心的孩子安全问题、最操心的孩子学习问题、最关注的孩子成长问题，“上学，把孩子交给学校；放学，把孩子交给社区！”，让孩子开心、家长放心、学校安心、政府宽心。金太阳教育社区创造性地研发构建的“2+3”养成教育模式，是东投地产的核心竞争力之一，开创了中国养成教育先河，引起了社会的广泛关注。

第二，地产+学校模式，东投地产集团会和政府机构积极做一些战略沟通，在土地获取、资源开发这方面跟政府保持一致，积极解决政府区域的教育资源的问题。近些年来，东投地产集团一直致力于教育与地产的结合，各项目运营的软硬件不断向专业化迈进，其打造的教育+房地产的模式，以产业为保障，驱动城市更新和完善服务配套。

用陈东旭董事长的话说，教育是深刻在东投集团灵魂里的基因和不变的情怀，东投之兴源于教育，东投之强在于地产，东投之盛基于教育+地产。践行用心筑家 用爱助学的理念，专注教育地产是东投地产的兴盛之路，跨越之路和可持续之路。

房天下：相对于传统的房地产开发，您觉得东投做教育地产有哪些机遇和挑战？

薛敏勇先生：东投集团做教育地产是时代赋予东投人的伟大责任，每个家庭都希望自己的孩子能够赢在起跑线上，在当代中国几乎所有人不缺教育，但都缺乏优质教育。优质教育是东投集团的传统基因，名校+教育模式是东投地产的核心竞争力，做中国教育地产的领跑者，是东投地产集团的品牌定位和不懈追求。我认为东投有做好教育的基础，也有去做教育地产的能力，通过和地产的无缝嫁接，就能够更好的服务广大家庭，让更多的家庭享受到更加优质的教育。

现阶段，经济增长速度放缓、产业机构持续调整，各行业均面临比较严峻挑战，房地产行业也在进行不断的产业调整，房地产企业在传统房地产开发的基础上，积极探索、发展“地产+产业”发展模式。教育是立国之本，是民族兴旺的标志，在时代更迭的过程中，教育问题始终是每一个家庭都要解决的问题，而教育社区+房产的发展模式，对房地产企业来说是一个不错的发展之道。

房天下：东投地产作为江西本土地产企业前三甲，在深耕辐射的战略布局下，开发版图不断扩大，请问2020年东投地产有什么战略规划？

薛敏勇先生：东投地产集团坚持以江西区域为核心，同步走进了江西周边省份、浙江、湖南、广西、湖北和河南。截止目前开发面积已逾1000万方，在江西省内形成了明显区域优势。公司将坚持区域聚焦战略，充分发挥自身特色，打造“专业化、职业化、年轻化”人才队伍，在市场的夹缝中生存，跟大企业做一些差异化的竞争。稳定江西区域“龙头”地位，从布局中要机会，从深耕中要效益。就在几周前，东投地产荣获中国房地产指数研究院颁发的“中国房地产企业百强”荣誉称号，入选百强是东投人的一大步，但只是东投地产一个新的起点，东投人将践行“用心筑家、用爱助学”的理念专注教育地产。在战略上稳健、在战术上积极，稳扎稳打，做大做强。在2020年集团的发展口号是“奋进百强、布局千亿”，力争在3~5年之内，地产集团实现1000亿发展规模。

房天下：疫情之下，您对2020年房地产市场的发展趋势有何预判？就目前房地产形势，您对广大的购房者有何置业建议？

薛敏勇先生：从房地产行业来讲，一是投资信心会受下降，小型地产公司在疫情期间有的会选择退出地产行业。如果疫情持续到二季度，因为需求被压制，供应量没有跟上，到今年的三季度甚至明年的春节前后价格会上涨。疫情期间，该买房子的人没买，该结婚没结婚的，需求自然是在累积的。同时，开发企业的土地储备会下降，土地储备衰减以后，年终的供应肯定会少，一增一减，必然导致房价上涨。同时，融资成本的下降，也会催生一批购买力，企业以及投资客手里的钱这个时候也只能往房地产里面去。多重因素叠加，我相信2020年下半年的房地产市场一定会向好。

对于刚需而言，该出手就出手。做投资不建议个人去用高杠杆去炒房，但适度的稳健投资，进行一些保值性的投资也是可以的。

结语：道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。东投地产一路走来，厚积薄发、逆势而上，唯有参与者才知其中艰辛。愿中国特色教育地产领跑者，行稳致远！