[摘要] 3月23日“地产大咖共话经开巨变”沙龙如期举行，南昌经开区地产大咖将亲临现场探讨经开地区发展走向。房天下媒体 将对活动进行现场直播， 时间为您奉上论坛精彩内容。
3月23日14时，万科金域国际Vcafe迎来几位新朋友，由南昌房天下主办的“地产大咖共话经开巨变”沙龙活动在此举行，来自万科、奥克斯、中国铁建青秀城、南天金源、君苑豪庭、汉港凯旋城等开发企业代表出席活动，探讨经开区发展走向。
各开发商企业代表分别就经开区的交通、商业、 、人文、项目定位、板块构造等各方面进行发表了观点，既指出了当下区域的短板，也言明了区域未来的发展方向，讨论之中，将经开区和热门板块九龙湖进行了部分层面的对比，为购房者买房指点。
以下是直播内容：
房天下直播君：3月23日“地产大咖共话经开巨变”沙龙如期举行，南昌经开区地产大咖将亲临现场探讨经开地区发展走向。房天下媒体 将对活动进行现场直播， 时间为您奉上论坛精彩内容。
房天下南昌媒体 总经理廖玲芳：热烈欢迎各位各位地产界朋友莅临今天的沙龙活动，也 感谢万科金域国际，让我们在咖啡飘香中相聚一堂，谢谢！我临时客串下主持，因大部分人都是首次见面，我来介绍一下各位嘉宾，万科金域传奇项目负责人陈亮先生、万科金域国际项目负责人章斌先生、君苑豪庭营销总监夏勇先生、奥克斯盛世华庭营销负责人周琼女士、中国铁建青秀城副总经理温雅萍女士、南天金源营销总监贾琳女士、汉港凯旋城副总经理高岚女士，欢迎各位！
这次沙龙的主题是“见证、突破、蜕变、腾飞”，主要讨论的是咱们经开区。在南昌东拓西进的城市发展过程中，经开区逐渐以新面貌呈现在人们的眼中，2015年经开区楼市成交基本位列南昌前三甲，洪客隆、新力、南天金源等扎根已久的项目让人对经开区感情深厚，而奥克斯、万科、绿地、中国铁建等品牌房企相继入驻更让人对经开区充满期待。以往，人们对经开区的印象不太好，虽说这里大学环绕、书声琅琅，但也有不少的缺憾让人望而却步。大家都说十年红谷滩五年九龙湖，那么，未来几年，经开区会给我们描绘一幅怎样的画面呢？时至今日，我们该站在什么角度去重新认识经开区呢？以经开区的现状，万科为什么会选择经开？
万科金域国际项目负责人章斌：经开离城市的距离 近，是地产价值的洼地。进来之前我们做了大量的调查和准备工作，做客户群体分析、前期定位等，城市西进，经开区很有空间，这是南昌万科的公投项目，我们员工都在里面有 ，拿到项目后施工进度 快，销动作这块万科到每一个地方有利的，吸引客户的就是万科这两个字，这就是品牌。整个开放时间就是6个月，首开推出323套加上另外两栋房源，一次全部售罄，首次开盘能够卖这么多，不容易。当时周边高校的老师、院长都说我这辈子就想住万科，所以 次开盘就买了。
内部的整合和速度都比较快。我觉得客户认可的是品牌，确实有很多忠实客户，首次开盘有60%客户是老师，再就是产业工人，但是他们对于品牌感觉不明显，更看重产品、价格和装修等，置业顾问需要花费很多时间来讲解。
总而言之，客户主要认可的是：品牌、地段、产品、价格等。
主持人：经开区的特色是文脉，建有江西财大、华东交大、江西农大以及科研机构等36所，相对于热度不断攀升的中 周边，大学城的区位 好像并不明显，请问，高校和文脉为何对区域价值拉升作用不明显？它在各项配套里是重怎样的角色？
中国铁建青秀城副总经理温雅萍：高校和中 不同，因为高校是需要考试选拔的，因此作为配套的作用比较弱，更多的是一种人文氛围，因而溢价作用不明显。而中 主要是就近原则，对于楼盘的价值提升有很大的作用，所以很多楼盘都会加强这一块的引进和宣传。据了解，经开区的中 配套应该是十中、昌北 。其实， 概念已经在渐渐的有意的被弱化。
大学老师是经开区比较大的客户群体，这里的老师比较有有特点，也不缺钱，他们不少人很早就有房子，对于居住的品质要求比较高。当初中国铁建拿地也是因为机缘巧合，因为和 的大学有很好的关系所以才拿了地。万科也很重视这类客户群体， 波客户就是老师为主。我们也做了很多这方面的工作，但去年的市场行情不是很好。
刚刚谈到的品牌价值，品牌是有力量的，品牌也需要沉淀，才会慢慢被接受和认可，比如说 的物业和服务。中国铁建是 次进入江西，我们在项目也挺多，但是还是要向万科学习，比如说营销、产品、服务、品质等。
章斌：华东交通大学确实跟中铁的关系很好，但这里面有一部分客户仍然认可品牌，但也有一部分客户会选择你们的产品。
温雅萍：去年万科比我们先入市，你们做过很多调研，知道经开区缺少什么，展示面也要 一点，所以万科给我们的压力很大，但我们还是会向老大哥学习，不断进步。
主持人：夏总刚刚从上海过来，对上海的楼市了如指掌，新政后，上海楼市简直疯了，你觉得南昌是不是多年以前的上海？南昌经开区是否有着上海哪个区早年的影子？
君苑豪庭营销总监夏勇：南昌和上海确实有点像，上海是黄埔江将城市分为两边，南昌是赣江把新老城区分为两边，都可以说是一江两岸，我个人的经验是从业过华润、绿城、星河湾，都是一些品牌开发商，每个开发商的影响力也不一样，因此做出来的产品的价值也有差异。不仅是上海，北上广深的房价都在疯涨，但上海面对的客户群体是的甚至全球的，而南昌主要针对是本省客户或外来就业群体，上海就显得更加开放。2002年我在上海浦东，新上海人会去选择金桥，两三千块钱买到以后，现在就已经获的丰厚的回报。
主持人：奥克斯盛世华庭在经开区稳扎稳打，去年的成交更是进入了南昌前十，从这几年的客户群体看，是否在发生着什么变化？经开区应该已经辐射到了老城区。
奥克斯营销负责人周琼：之前南昌的销售前十基本都是大牌开发商，奥克斯是经开区离红谷滩近的项目，位置比较好，户型设计很不错，包括电梯洋房， 的户型有赠送，面积做得比较小，88平米都能做到三房，当时77平米的户型有一点滞销，后来改做了二加一房，很快就热销了，我们项目的客户来自经开区的不多，基本来自老城区和红谷滩，改善型的客户是越来越多了。这几年客户对品质、服务、配套要求越来越高。
温雅萍：我们跟万科严格来说不能算是一个 ，我们是白水湖 ，万科是黄家湖 ，现在的问题是客户看不清区域价值，需要深挖区域价值，要实实在在让客户感受到，这些价值对他们提升生活品质有帮助。
主持人：朝阳新城2014年 的价格低到了六千多，如今，已经九千一万多，短短一到两年时间，区域价值得到了极大的提升。提到区域认同感，南天阳光和南天金源在经开区已经耕耘了十年，对经开区 了解也很有感情，请问贾总，万科、绿地等品牌房企入驻，一方面各项目之间有竞争关系，但更多的带来的是哪些方面的改变？
南天金源营销总监贾琳：其实说到品牌，南天也是外来公司，在南昌、江西市场、在经开区也很有号召力。我们从2003年的南天阳光到现在的南天金源，销售一直不错，我们经历过了07年08年的 时期，也遇到过08年后期的低落，但项目一直都卖得不错。说到品牌，我们还比较弱势，初做南天金源的时候压力还是有的，我们需要挖掘新客户，提升他们的认可度，去年我们这一块做得还不够好，万科进来之后，我们的房子已经卖了差不多过半，还是希望能快速去化，万科的入驻给了我们更多的信心，不仅客户主动帮我们推广，万科还让区域热度快速提升。曾经我在市区、朝阳新城等做过项目，感觉一个区域需要大家共同发力，把区域做的更好，因为我们享受同样的配套、同样的交通、同样的 ，客户首先接受了这些，再会去对比位置、品牌、产品、价格等因素，南天阳光和南天金源和奥克斯不同，我们占据了新建县90%的客户。现在万科绿地进来对于我们来说是一件好事情，我们也会尽全力去做好产品，为区域发展出一份力，让南昌老城区的人们看到过了八一桥，这边是另一番天地。
主持人：南昌各大区域都有自己的特色，比如说朝阳新城的 和打开方式云集，高新有良好湿地公园环境、红谷滩的商业等、九龙湖的文化旅游等，汉港凯旋城在经开区耕耘了许久，以业界人士来看，随着筑城商业的进驻，未来配套的完善，咱们经开区会是个怎样的定位？汉港在区域扮演何种角色？
汉港凯旋城副总经理高岚：经开区从我的观点来看是两个板块，一是 区 ，比如说万科金域国际、南天金源，另一块 新建县，记得前年汉港凯旋城在南昌新闻发布会时，我在会上说，它是红谷滩的后花园，这个观点也得到了业内人士的认同。因为从红谷滩的地形狭长，没有进深，而且红谷滩开发已经饱和，它的两翼一是现在很热的九龙湖，一边是凤凰洲，都在快速发展，因此红谷滩的纵深也就是经开区需要发展，明年随着昌九快车道、黄家湖路立交的通车，这个区域将会 便捷，交通便利加上万科、绿地等大牌进来，将会带动区域快速发展，它一定会热起来，因为山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵。
我们项目是12个组团，现在才开发了3个组团，项目有15万平米的写字楼、公寓，品牌也在不断打造和升级，同时在也开始转运营，红谷凯旋我们专门有一个写字楼完全对外出租，建了个孵化器，现在不是提倡大众创业万众创新吗？经开区高校多、学生多，我们可能会在项目上注入一个孵化器，高校教师学生自主创业就有环境，经开区拥有高校园区、创业基地，也可为区域增色。
古有孟母三迁，今有大学城，现在的人置业不仅要看配套，还会看邻居群体，择优而居，感受人文氛围。经开区的文脉加上红谷滩的商业， 一号线的快捷，从瑶湖过来都不要半个钟头，城市人群流动 快，区域的界限逐渐模糊，经开区起来指日可待。
主持人：刚才高总提到区域的交通配套、 空间和人文氛围这几点，都是 置业者很关注的问题，经开区被定位为红谷滩的后花园，人文气息浓厚，请问高校配套如何转换为区域价值？在经开区和九龙湖之间，很多人买房首先会考虑九龙湖，请问如何取舍？
万科金域传奇项目负责人陈亮：置业要看自住还是 ，自住就要选择就近的，跟工作地点比较近，还要有 等配套，中 配套算是刚性需求，外地人来南昌置业肯定要选择 周边，而高效配套则是一种附加值，下班后在高校里散散步，体验文化氛围，人以群分，大家愿意择优而居。
目前南昌人买房会选择九龙湖、经开区，因为城市在往这边发展，新建县撤县建区后，经开区也是大昌北，有红谷滩万达和世茂的商业，经开的黄家湖区随着立交桥的通车后发展会很快，新建区有欧尚、大都会、万象广场等配套，经开有首创奥特莱斯，19万方综合体、自持9万方，离经开区 ，是后期价值。九龙湖有它的 ，但供应量也很大，有不少是 的，价格涨的很快，上涨空间受限。而经开区黄家湖这一块，有奥克莱斯、牛奶厂的配套，还会有更多的城市公共配套逐步完善，未来 会不一样，当然也需要 大力支持。
主持人：未来咱们开发商会在哪些方面去发力，来补齐区域的不足？
章斌：近期我们同事买这里 多，经开区其实是三个板块，黄家湖一条线、经开区周边这一块、白水湖生态居住区是第三块，经开区从工业化到城镇化，享受着红谷滩新建区的配套，同时还享受着经开区的实惠的价格，等未来配套完全起来后，就不是现在的价格，经开区未来一样有好的环境、绿化、医院、交通、 、商业等各项配套，我们也会把产品和服务做的更加用心。
高岚：九龙湖从区域的角度来说确实偏了一些，经开区 新建区，到红谷滩的直线距离 ，有良好的人气基础，因为红谷滩的厚度很薄，因而经开区就是是很好的补充。而九龙湖是一个新开发的毛地，需要把人移民过去，也需要时间来发展，因此从时间这个维度，经开优于九龙湖。
直播君：截止到16:06，本次会议论坛结束。更多购房信息请继续关注南昌房天下。今天的直播就到这里。
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