昨日，众星云集的2016年中国商业地产行业发展论坛上，正荣商业首度跻身”中国 价值商业地产开发商“，据悉本次角逐行业大奖的还有万达、中粮、九龙仓、远洋、印力、外高桥等一线开发商。此外，今年即将开业的福州大学城、长沙两个正荣•财富中心项目，也以投资潜力和高成长性位列获奖名单。
正荣商业与万达商业、大悦城、华润、远洋、九龙仓、龙湖等商业地产一线巨擘同台领奖“中国 价值商业地产开发商”。
就在刚刚过去的2015年，正荣商业凭借在三、四线城市开拓了体验型商业的新品类，其首创的”生态鸟语林+全景海洋世界+365天都市剧场“体验系统，吸引众多同行前赴考察，其元旦客流数据刷新了福建区域购物中心业绩的新高。
从一枚商业新兵，到勇闯三大区域、布局9座不同能级城市的骁将，正荣如何在3年间创造了自己的“创新型共享商业平台”，并逐渐在行业内占有话语权？小编 专访了其商业团队负责人，逐一解析这些年正荣商业值得借鉴的秘密武器。
关键词【轻重并举】
中心商业+社区商业，形成产品线组合拳
过去几年，在跑马圈地的策略下，以内资开发商为代表的各类商业地产项目遍地开花。谈到商业同质化，中经联盟秘书长陈云峰接受记者采访时表示：“盲目扩张，往往是用力过猛，只有形成自己清晰的产品线和市场逻辑，才能在异地扩张中抢占市场份额。”
在这一进程中，我们发现正荣商业在举棋落子时，并未盲目追求规模扩张，更像是技艺精湛的匠人，善于整合资源，选址城市核心或大体量社区配套，并赋以时间精心打磨，让其变成新生地标。
近5年来，正荣不断加码商业地产，在商业布局横跨上海、南京、西安、福州、长沙、莆田等9大重点城市的情况下，形成了定位清晰的核心商业产品线。
在尊重土地价值的基础上，正荣商业聚焦“中心级商业”，实现大体量商业的保值增值，辐射10公里半径的本土+区域客群，定位为全客层、全业态、一站式购物中心，其在上海青浦、南京河西区、海西经济区的多个商业项目皆属此类。
另一方面，“社区级商业“是其发力的另一端，作为大体量住宅的配套，辐射3至5公里的社区家庭消费，以生活、体验为主，体量控制在3至5万方，成为开创高价值、滚动 的商业模式。
“3年内，正荣计划在开业10个规模不同的购物中心。”然而，这仅是正荣发力商业野心的 步，据正荣集团商管总公司总经理张子玉表示：“轻重资产保持4:6比例，是我们未来的发展路径，5年规划中我们会输出品牌与管理模式，在国内运营20-30个购物中心。”
今年重点保障福州、长沙购物中心开业
“精品、资源共享和场景体验，是我们今年开业项目的策略。”张子玉表示，当商业项目跨越一线到四线不同能级的城市，要摸透当地百姓的消费需求，分析主力客群，引入创新品牌及业态，平衡好外来品牌与当地品牌的比例；另一方面，形成正荣商业独树一帜的“标签”，比如“海陆空”跨界体验、共享商业平台。
上述观点在正荣今年即将开业的项目定位中得到印证。
今年获得“投资潜力商业项目“称号的福州大学城正荣•财富中心，选址条件十分典型，作为大学城+高新区 的40万方全业态购物中心，定位为时尚悦活体验型购物中心。“定位的源头在于年轻人喜欢什么。“张子玉分析，主力客群很鲜明，年轻、高素质、文艺青年、科技白领，加上部分家庭型客群。
据悉，福州大学城正荣•财富中心将完整呈现“海陆空“体验系统，包括1座生态鸟语林、1座全景海洋世界和365天都市剧场。上述负责人表示：“年轻人会发现，逛街还有那么多很酷炫的体验！”值得期待的是，该项目将建设全省 家购物中心内的露天极限运动场，提供包括攀岩、滑板、球类等极限运动项目。
而紧邻长沙望城区新政府的长沙正荣•财富中心，斑马湖生态公园，区位条件得天独厚，因其高成长性空间受到关注。随着58家行政机构的迁入，这里“政务圈+商业圈+生态圈”的城市副中心格局正在成型。
“我们大胆启用了街+Mall的开发式商业，打造长沙 情景式集中商业休闲生活中心”。正荣集团商管总公司总经理张子玉表示：“国内这几年雾霾严重，我们全新打造街区全透光天顶遮盖，而且还覆盖了360度鲜氧雾森系统。”在13万方商业规划中，分布有品牌精品街、美食餐饮街、居家便利中心、商业旗舰中心、休闲风情街、体验娱乐街六大自由街区，打造全业态街＋MALL，提娱乐、互动、文化体验和情景体验的休闲天地。
关键词【海陆空】
健康、文化、运动，什么样的主题购物中心让你兴奋？
世邦魏理仕发布年度报告提到，为了抗衡电商冲击，体验业态仍将是实体商业的需求增长点，当餐饮业态竞争激烈的情况下，开发商不妨将目光转向多样化的体验业态，寻求租户组合及租金 间的平衡，从家庭及娱乐型消费寻找突破点。
“无论打哪一种体验牌，本质上希望给消费者带来新奇的感受，更美好的生活方式。“正荣商管负责人张子玉阐述了自己的观点。
“业态+氛围+服务，才敢说自己做完整的体验商业。我们并非单纯地引入餐饮、影院、书店这些业态，而是氛围营造上下功夫。”张子玉表示，一是注重对公共空间的 使用，例如在楼道转角规划出鸟语林、海洋馆，在天台做运动场；二是业态品牌形成互动，海洋、森林、天空等楼层主题与儿童、餐饮、运动等业态关联；三是提供精细化服务，甚至是扶梯上的互动视频位，儿童洗手间的洗手台尺寸，都经过精心测量的。
目前，正荣商业规划的 体验系统，正在运营项目中逐步落地，形成标准化体系，有望成为正荣在购物中心的标准配置。
1、生态型鸟语林：在公共区域运营开放式的生态鸟语林，成为绿植覆盖率 的区域，规划为3大互动功能区。一是全年恒温的热带雨林系统，培植了50多种藤蔓类、蕨类、多肉类、水类、观花类植物；二是丛林动物园，饲养着变色龙、蜥蜴等珍稀爬行动物，成为朋友圈刷屏的高频地点；三是沉浸式丛林体验点，包括蒂瓦卢金刚鹦鹉和不计其数的鹦鹉观赏笼。
2、全景式海洋世界：正荣莆田项目已面世。以探索海底溶洞为造型，这里有1165个丰富海洋生物，20多个亚克力单体主题展示缸，分为热带海洋鱼类、水母宫、珊瑚海湾、珍奇海洋动物、虾趣乐园、海底世界等20多个主题缸，注入了数吨新鲜海水。在这里，可以观赏到吸盘鲨、太平洋海刺、皇帝神仙、鸳鸯炮弹、海葵、蝶类等珍稀鱼群。
3、365天都市欢乐剧场：规划在中庭的365天都市欢乐剧场，整合了PR活动、节庆主题与商家推广活动，由商管进行统一管理。每月保持各类明星秀、魔幻表演秀、滑稽大师秀等特邀节目，同时给商家提供互动展示舞台服务，实现内外场大屏幕同步直播，直接转化购买，让人气带动财气。
4、露天极限运动场：将大型攀岩墙、滑板运动等极限体验设备设置在楼顶露台，与雨林生态系统及海洋馆组合出一个真正的体验型楼层，对未来对消费者进行科学引流。
5、主题楼层，不一样的消费体验馆：根据楼层的业态规划，每个楼层都打造出的环境主题，包括海洋、森林、星空、大地、宇宙。同时，以花园式室内主题形成美观的氛围造景，比如莆田项目已落地的，L3海洋主题配套的是国内 购物中心自营的全景式海洋世界，使儿童们在新奇的海洋馆中获得知识与乐趣；L4森林主题呼应的是省内 个生态鸟语林，让人们在鸟语花香中赏景与用餐……
“消费者”的老观念应该被抛弃，“生活家”的新概念正在崛起，顾客不只是来消费，来掏钱的，更是来体验一种生活状态，获得一种“物质+精神”的双重幸福感。走在潮流前面的购物中心，才能活下去，活得更好。
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