[摘要] “供给侧改革”一词目前已成高频词。从根本上讲，供给侧改革是解决有效需求，是更明晰的结构调整。供给侧改革的重点是满足需求，创造新需求，核心是推出更能满足需求的好产品，解决的是供给与需求的不匹配问题。
“供给侧改革”一词目前已成高频词。从根本上讲，供给侧改革是解决有效需求，是更明晰的结构调整。供给侧改革的重点是满足需求，创造新需求，核心是推出更能满足需求的好产品，解决的是供给与需求的不匹配问题。
经历了近三十年的蓬勃发展，我国拍卖服务业取得了社会各界有目共睹的业绩与辉煌，但近些年来拍卖市场出现了一些新情况、新问题值得我们关注。资产拍卖、司法拍卖业务逐渐被跨界网络平台蚕食；文物艺术品业务突然出现了征集难度大、买家人气不足的现象；二手机动车拍卖搭上了公车拍卖的“顺风车”，但传统拍卖企业的业务拓展态势似乎远远落后于跨界二手车互联网平台；农产品拍卖业务的市场规模化推广与模式创新有待“新起飞”；奢侈品拍卖拍卖企业依然未出现国内旗舰品牌……
我们不妨用“供给侧改革”的思维，来重新审视和看待行业发展的新情况、新问题。
“供给侧改革”启示一
用融合与跨界来改变业界低层次与同质化运营
以前在小镇上，张三、李四等都用山寨手机，后来美国的苹果公司推出了苹果手机，身薄发热少秒杀山寨机，张三次见到这款手机表情是“手机还能这么做！”，于是李四和其他乡亲纷纷去买苹果手机。终市场上到处都卖苹果手机，因为大家都买苹果手机，所以市场上的其他手机逐步都向苹果看齐，性能好外形靓，这就是供给的改变提升了需求的档次。
现在传统拍卖行面对的或许是类似问题。供给侧改革有两种走法，一种是做融合，一种是玩跨界。融合——是行业的融合、技术的融合、团队的融合。跨界——是思维的挑战、行业的交织、观念的迸发。若干年后，批成功实践者将在这个风口中变成“飞起来的猪”。这两种方式在“泛拍卖”领域的实践与落地，将会让不少人的表情同张三一样：“哇，拍卖还可以这样做！”
“供给侧改革”启示二
买家需求正由“微变”演变为“巨变”
现在，用户的需求在升级，服务平台没有完全跟上，各产业瓶颈效应越来越明显。单纯以需求驱动产业链升级，单核动力明显不够。炒得沸沸扬扬的中国人赴日本买马桶盖事件，反映了国人对国内品牌的不信任。各大海外购的平台在一定程度上满足了这个需求，近年来得到了快速发展。
针对拍卖买家的需求变化，笔者想谈两点，这些新现象也颇值得我们思考。
是有关文物艺术品业务。笔者在北京，十分关注北京文物艺术品拍卖市场的风云变幻，近一两年经常发现一些拍卖行的某些拍卖专场门可罗雀，相反一些朋友却经常往返美国、欧洲、日本去竞拍或洽购。同时也关注到不少资深业内人士发觉了这些新变化，给大家印象深的是中国嘉德拍卖总裁助理兼中国书画部总经理郭彤在2015年秋拍后的“十条解读”，堪称业界经典。
第二是有关资产拍卖业务。笔者一外地拍师好友饶有兴趣的向我介绍了他朋友小A在2015年的一次成功拍卖案例：小A的拍企专攻某线上资产交易平台的薄弱点，即线下能力较弱。某委托方一开始试图将一个80套别墅的项目通过这一线上资产交易平台交易，但终惨遭流拍，而小A却利用自己人脉和策划优势，依据买家需求将项目分拆运作，成功将80套别墅全部拍出！之后又陆续运作了委托方的不少项目，并与这一委托方建立了长期战略合作。
“供给侧改革”启示三
优质拍品供给不足将成为大的发展瓶颈
大多数传统拍卖企业的通病包括：服务效率低、管理效率低、企业有效买家少。这些通病得不到解决，将是恶性循环，这将致使传统拍卖企业无法来集聚优质拍品（货源），终会被服务效率更高的大拍品（交易）平台所取代。
而这种大平台终将成长为某个“泛拍卖”领域的旗舰，它势必需要将三方面优势整合、改造与升级，即“拍卖思维+互联网思维+大资本”。所以，单纯依靠传统模式驱动拍卖服务链升级，已经明显动力不足。
强调供给侧改革，已经看到了供需不平衡给经济带来的不利影响，就是“在适度扩大总需求的同时，着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力。”
未来的各大拍卖（交易）平台亟需做的就是重新匹配、建立这种在某行业或领域通过实施“供给侧改革”而迸发出来的优质拍品（货源）的生态闭环。
“供给侧改革”启示四
拍企线下服务的整合与回归才是王道
2015年可谓是中国互联网的“爆发年”，政府在不同层面把互联网抬到了足够的高度。互联网有关的新概念，如互联网金融、互联网+、线上线下互动（O2O）等都被国务院以发文的形式所认可。拍卖业界也不例外，都在接受着互联网+的洗礼与改造。
笔者发现，无论是诸如嘉德拍卖、保利拍卖等知名拍卖行，还是二三线拍卖行，都在大力开拓网络竞买渠道和网上竞拍平台，积极踊跃的拥抱互联网+。提供竞拍服务企业（平台）也如雨后春笋般呈现出蓬勃发展之势。出现了以易拍全球为代表的，诸如大咖拍卖、艺狐在线、联拍在线等同步竞拍服务平台。
可以预见，当网络竞拍服务已经成为各拍行的“常规武器”后，接下来更多的是线下服务能力的比拼。拍卖业互联网+的下一步蓝海，可能会是线下服务能力的整合与回归。整合优质拍品、回归拍卖服务、探寻延伸服务等都将是提高客户黏度的制胜利器。
目前拍卖业用“成长升级”比“转型升级”更为贴切，作为拍卖业者，我们更多的需要将经历放在如何成长，而不是把自己变成什么。
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