引言 古人云：人心齐，泰山移。北京诚邦在落地南昌，短期内取得如此成绩，其销售团队的战斗力令人遐想。那么北京诚邦对于房地产销售，有哪些独到的见解？对于销售团队的打造，又有哪些不一样的方法呢？我们带着这个疑问对话北京诚邦南昌分公司销售总监范超先生！
【问】北京诚邦在南昌的发展时间并不长，您是怎么加入到这样一家公司的呢？
【范】怎么说呢，的确是机缘巧合下的一拍即合。我于14年底加入到北京诚邦，那个时候北京诚邦南昌分公司，还只代理世茂天城和世茂APM两个项目，经朋友介绍，和公司负责人见面，就有了我职业生涯难忘的的5与30秒，因为公司负责人见到我30秒后就下定决心让我加入这个团队，而后就开始了5让我没有任何发言的对话，当时内心的惊讶、感慨，在后结束会面成为了一种激动！我之前做过房地产活动执行、项目策划、项目销售，服务过开发商及代理公司，一直梦想有一个能够施展自己才能的平台，来到北京诚邦后，发现无论是理念，还是制度，以及团队，都非常的不凡，当时内心就有一个想法，这就是我想要的平台。我也相信，诚邦能够给到那些和我一样的，热爱房地产行业，愿意踏实做事、得到认可的年轻人机会，去实现自己的梦想，去打破头顶上的天花板。
【问】那您认为北京诚邦有哪些优势打动您呢？
【范】北京诚邦一直坚信，我们正处于一个知识大于资本的时代，专业成为了北京诚邦为推崇的信条，找专业的人，做专业的事，不断提升自我能力，修炼内功，才能成为时代的强者，行业的强者；同时，诚邦的企业文化是打动我的根源，公司提出“诚信为邦，诚善兴邦”的企业文化，公司关注每一名员工的成长，从生活到工作，及其用心与细致，前段时间公司员工年度述职，诚邦的领导层，会根据每一名员工的成长经历，给予大家职业规划，努力方向，就是希望每一个同事能够真正在房地产这个行业里，发展的更好，故而对于房地产营销人来讲，强者恒强，自强不息。
【问】江西房地产代理行业竞争激烈，在南昌起步较早规模较大的公司不在少数，那么北京诚邦在短时间内异军突起，离不开强大的销售团队，那么请您谈一谈是如何打造销售团队的？
【范】古人云：人心齐，泰山移！北京诚邦本着“共创”“共担”“共享”的原则，提升员工专业技能、优化薪资结构。同期，公司制定了“将尉计划”，针对“将”一级别，也就是公司的高管层干部，启动外部培训机制，与全中国为的行业专家进行对话、学习，涉及企业运营、开发管理、财务管理、人力管理等相关知识；而针对“尉”一级别，也就是公司中坚层干部，启动内部培训机制，由各专业线负责人进行技能培训，涉及营销心理学、营销理论、建筑学、园林规划、物业服务等知识。让销售线的同事，从面子到里子，得到平衡发展，稳步提升，随之时间的积累，销售团队的综合素质达到行业内的高标准，在工作中，也就能够迎难而上，所向披靡。
【问】请您谈一谈对提升销售团队执行能力的一些看法。
【范】提升销售团队的执行力简单说有以下三点：、依据金字塔原理的逻辑，建立“军长对话团长”的销售军团作战机制，加快销售环节工作指令下达及执行效率。第二、制定科学激励制度，包括正向激励与负向激励体制，形成良性竞争，发挥团队能力大化，推崇团队作战大于单兵作战。第三、注重实战总结，让团队成员达到理论与实践相结合，以多个维度提升自身专业技能，从而辅助执行快速落地。
粗略统计下，南昌所有房地产在售项目一百多个，其中红谷滩，西湖和高新分列项目数量前三，正好也与目前销量前三板块一致。营销体系包含开发商自销团队，代理公司团队，按平均三十人每个项目的配置计算，全南昌从事房地产营销行业的也就三千号人，三分之二在从事销售岗位。近年南昌新房平均成交量都在4-500万方，3-400个亿的销售金额，也就是说平均每个销售摊下来每年销售面积大约在2500平米左右，一年平均业绩也就2000多万。不算其他，以目前的行业平均薪资和提点计算，大部分一线销售一年赚不过6万块。参考一下二八定律，20%的同行高产，80%都很平庸，想做那20%，就必须做到南昌销售前500，案场前三就是一个销售人员的奋斗目标！
【问】从刚才您对于南昌房地产市场整体的了解，范总对于南昌房地产应该也是有自己独到见解的，那么谈谈您对南昌房地产发展的看法。
【范】2015年，可以说是楼市风云变幻的一年，楼市政策是一波未平一波又起。一系列降准降息等利好政策连出，以及南昌的公积金新政、二手房首付下调和旧城改造征迁等一系列举措，已刺激南昌楼市成交量回升和增强市民购房意愿。今年，房企的互联网思维表现得特别明显，新城控股新橙社、世茂MiniMall产品、万达万科强强联手、正荣牵小米腾讯微信、世茂地产携手中国平安、武汉瑞禾首创“家财险”保障计划等房地产企业的各种“互联网+”转型，房地产与互联网的结合正如火如荼!由此而言，房地产市场供应、需求继续被利好政策刺激释放，加上层出不穷的营销模式转变、革新，南昌房地产市场或将继续上演“冰火之战”。今年行情相比去年已有明显好转，限购放开，连续降息降准，即将到来的地铁时代，老城改造，新城升级，城市化进程无疑都对楼市有着积极的推动作用，南昌楼市很安全，包含三县六区存销比小于14，商品房住宅存销比小于7，这个在市场程度都是排名前十的。公司和我个人对南昌楼市充满信心，这也是为什么诚邦会选择南昌，深耕南昌的重要原因。
【问】请范总预测一下2016年的南昌市场。
【范】九龙湖的两个超级大盘让红谷滩老大的位置难以撼动，红谷滩将继续保持强劲势头。在这里我重点说两个板块，西湖朝阳和经开区。西湖朝阳今年成为土地市场大宠儿，地王频出，万达中骏蓝光绿地纷纷挺进大朝阳，西湖朝阳板块作为老城区的后一块价值洼地在集中开发四年后迎来了第二春，万科，绿地，万达，中海，世茂，华润，前十房企6个选择大朝阳，比品牌，朝阳板块丝毫不逊红谷滩。朝阳大桥，象湖隧道，九洲高架，沿江快速干道以及8公里赣江风光带陆续交付提升板块价值，新老城区，预计朝阳板块将迎来新一轮“上涨”。
另外在来聊聊经开区，城市向西，产业向北的发展趋势已初步成型。新建撤县设区，临空经济区的大力建设以及即将到来的地铁时代，都给经开带来了前所未有的发展机遇，随着绿地，中铁以及万科、筑城的强势进驻，经开区将终结“落后”的城居局面，迎来崭新的蜕变。一直位于南昌楼市老四的经开有望在2016年完成逆袭。
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