[摘要] 5月，是传统的销售旺季，而今年的5月似乎比以往更值得关注。龙头房企集中强势营销、蛰伏许久的中小房企现身、40个楼盘入市、各大板块全供应、各类产品齐现身……这些都让大家感受到5月南昌楼市的温度。
（来源：信息日报）用“心术”一词，不是因为近日各大卫视热播的医患剧《心术》。换种说法，楼市“心术”是房企的“卖楼术”、置业者的“买楼策”，这其中的心思与门道，也只有各自清楚。
5月，是传统的销售旺季，而今年的5月似乎比以往更值得关注。龙头房企集中强势营销、蛰伏许久的中小房企现身、40个楼盘入市、各大板块全供应、各类产品齐现身……这些都让大家感受到5月南昌楼市的温度。供应量井喷、营销手段花样百出，然而现在的市场却如5月多变的天气，谁是获胜者难以判断，但，谁都想做“跑赢大市”的一方。
5月“爆发”
有心人会发现，关于楼盘的手机短信最近有点“爆发”，不仅接二连三地收到，还五花八门。有关监测数据则显示，5月份南昌市预计有40个楼盘入市，其中有8个为新盘，对比前几月，显得比较突出。同致地产研究报告分析称，预计开盘的40个楼盘分布在包括郊县板块在内的10大板块，可谓各大板块全供应，比4月份更为活跃。
而记者在踩盘时也发现，房企似乎都加足马力卖房子，如保利地产联动旗下四大项目，推出的产品既有刚需类，也有高端别墅以及商业写字楼；恒大地产三大项目5月齐开卖，85折优惠、特价房优惠轮番上阵……除此之外，一些蛰伏了一段时间的房企也开始加入“卖房大军”，其中不乏一些中小房企。洪客隆地产相关负责人徐自刚表示，一季度市场有大动作的基本上都是万科、保利、恒大、绿地等龙头房企，而二季度尤其是现在，能看到的身影越来越多了。他认为：“除了建筑工程节点的原因，前段时间南昌市场表现出较为稳定的阶段性回暖也增加了房企信心。”
趁热打铁
正如一位业内人士所说：“楼盘营销推广需要钱，如果没有一点信心是不敢也不愿花钱的。”而3、4月份的成交回暖，恰好给了房企信心，趁热打铁推货。
其实，早先记者在采访一些楼盘负责人时，他们就曾表示今年5月份将是大家十分重视的一个销售节点。而从目前实际情况来看，房企确实表现出了2012年开年以来的热情，动作也更为频繁。合富辉煌（中国）江西公司总经理顾予认为：“房企按常规开发进度计划去年下半年去化的部分，因政策及市场的影响，并未如期完成，导致去年的存量较大，因此今年上半年去化库存压力大，5月在传统意义上就作为房产营销非常重要的一个节点，今年更显得重要。”
而一位上市房企有关负责人也表示，6月30日是很多上市企业的考核周期，他直言：“5、6月份到了行业营销短兵相接的时刻。”
“跑赢大市”
顾予透露：“从3、4月份开始，开发企业一直在做营销准备工作，到5月实施。而5月本身也有比较好利用营销的节点，如‘五一假期’、‘513母亲节’、‘520情人节’等。”
顾予认为，房企普遍寄希望于“抢收”二季度，在二季度实现“弯道超车”。
“今年的主基调就是跑赢大市，在大环境下脱颖而出。”徐自刚说。事实上，从3、4月份开始，部分行业大佬就开始在推行优惠风潮、幸福置业等营销手段，抢先揽一批客户。而本月伊始，朝阳新城某楼盘5字头入市的消息似乎就如导火线，引爆“5月战役”。但在产品潮、价格战的奔流面前，谁能笑傲群雄，只有市场能够检验。
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不论是房企卖房还是置业者购房，不能错过的便是时机。“金三银四”的暖市余温助力“红五月”在稳步微升中走过半数。作为传统意义上的供需旺季，5月份对于房企来说，是一个半年度业绩冲刺的关键节点，而不论是为“固本”还是冲任务，各个房企都不会放弃在此期间集中推盘。
楼市板块呈现全供应
3、4月份开春暖市给予了楼市一剂有力的信心剂，“小步快跑”、“以价换量”的招式让不少房企找回了信心和推盘勇气。进入5月传统供需旺季，相对平稳的市场环境，让众房企着手紧锣密鼓布局市场。
据同致地产相关的数据统计，5月份南昌楼市板块呈现出全供应态势。除却此前一直活跃的红谷滩、高新、朝阳新城、象湖等传统型热点板块外，昌南区域、经开、新建、湾里等区域项目也选择在5月回归市场，城郊片区项目成交渐渐解冻。据相关的市场调查反馈，5月份南昌楼及预计有近40个项目入市，蛰伏许久的一些房企和项目也积极露面。
银亿上尚城营销负责人 认为：“5月本身便是传统楼市旺季，而去年受市场影响而积压的项目，在经历了开春回暖后，会选择这个时候开盘入市。而购房者在经过长时间观望，对于置业的认识更趋于理性，愿意选择及时积极出手。
此外，有业内人士表示，对于不少国企和上市房企来说，5月份是半年度业绩考核的关键时节，对全年项目冲量的影响重大。
红谷滩、高新风头正劲
红谷滩板块和高新板块是南昌楼市的招牌常青树。不论是区域成交还是项目活跃程度，这两个区域的表现通常是瞩目的。
“一个是新崛起的城市CBD新区，担负商务、高端居住、金融、文化等多重功能，生活居住条件日渐成熟；高新板块则凭借着地理位置优势，成为时下南昌刚需群体青睐的集中区域。”占亮说道。
据了解，5月份，红谷滩板块和高新板块入市项目分别有7个、8个，活跃程度相比上个月有过之而无不及，预计两个板块的供应量将在10万㎡以上。
不少业内人士认为，伴随城市建设的进一步展开，未来的红谷滩和高新板块将扮演越来越重要的角色，而随着高新、朝阳新城、九龙湖、经开等区域的开发力度加大，未来南昌楼市的供应量还将持续增大，竞争也会更加激烈。
朝阳新城同质化竞争激烈
颇有些生不逢时的朝阳新城经历去年年底的“寒冬”后，今年开春以来的表现差强人意。板块关注度和认可度的逐步提高，万科金域蓝湾、正荣御园、国贸天琴湾以及4月新推公寓产品的力高·滨江国际等项目开年以来市场成交状况渐渐复苏。
一直被定位为城市高端居住区域的朝阳新城呈现令人迷惑的“内部价格战”。此前国贸天琴湾、正荣御园等项目“7字头”入市，力高·滨江国际推出“6字头”起公寓产品，新城之上“万元咒”远去。
5月12日，东亚盛世滨江以5999元/㎡起的价格正式开场，再次将世人的眼球带到朝阳新城。某项目相关负责人表示，区域内部激烈的同质化竞争，令朝阳新城进入一个非良性的市场状态。
而随着联发君悦朝阳、宏泰世纪滨江、中大云锦等项目的后续入市，在促进区域成长的同时，竞争压力也将持续加大。
■记者舒燕平/文
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