[摘要] 一边是囊中羞涩的企业给员工每人发10斤猪肉作为年终奖，另一边是房企给销售冠军颁巨额年终奖引发网友“羡慕嫉妒恨”。
一边是囊中羞涩的企业给员工每人发10斤猪肉作为年终奖，另一边是房企给销售颁巨额年终奖引发网友“羡慕嫉妒恨”。记者调查发现，整体而言，能拿到巨额年终奖的售楼小姐只是凤毛麟角。近日，一家研究中心发布的《2012企业年终奖调研报告》对1000家不同行业企业进行调查，结果显示：较之2011年，38%的受访企业将下调员工在2012年的年终奖。
较好行业
大型房企不同级别年终奖差距不小
近日来，售楼员因为年终奖造出了不少新闻。首先是济南一位妈妈级置业顾问去年一年卖楼卖出6.95亿，成为绿城集团销售，一次性获税后奖金500万元，金额堪比2012年国家科学技术奖奖金。随后，重庆一位售楼小姐因年终奖大幅缩水而借酒浇愁，酒醉后裸奔打警察。“目前，一线置业顾问的收入构成是底薪+提成，至于年终奖，一般采用年底双薪加花红。 ”一家房企的相关负责人对记者说，调查显示，70%的受访地产企业将上调2012年年终奖。房企历来有发放年终奖激励员工冲击销售目标的传统。但是从年终奖额度可以看出，房企业绩的分化程度正在加大，福利分化程度也随之加大。“上百万的年终奖在两年前的房地产行业内其实不算什么。 ”在大连多家房企有从业经验的销售经纪人吴小姐说，但这都是对房企的高管而言，上千万的奖金也曾经出现过。比如一些热点地区出现的“日光盘”，其区域总监注定年底能拿到百万“起价”的年终，此外有一些旅游、疗养、奖品等补充奖励。不过，近两年类似情况已不多见。而且，这种高额奖励很少出现在一线售楼员身上。济南这个“500万年终奖”，可能相当于大连绝大多数售楼员二三十年的收入。
吴小姐说，2011年年底正是楼市迷时期，各房企在制定2012年销售计划、成本计划上一般趋于保守，而2012年绝大部分房地产公司在市场销售方面都是超额完成计划，这会在年终奖上有所体现。她透露，大型房企的年终奖习惯根据不同级别进行划分，她所在的公司一位副总每月工资6万元，年底可拿到3倍工资的年终奖，即18万元。但是基层的员工就只能拿到一个月工资的年终奖，一般是四五千元。
在大连某楼盘做销售经理的孙先生告诉记者，济南的“楼市最牛年终奖”得主将售楼员的收入炒得太热了。实际上，不少小型房企只给售楼员发一个月的基本工资当年终。孙先生说，他所在的这家企业规定，如果未完成全年销售任务，年终奖为零。若完成，就可以得到全年底薪总额的“基本年终奖”。对超额完成20%以上的部分，将根据业绩浮动。比如他的部门去年超出了30%，手下置业顾问的年终奖就可以拿到基本额度的1.3倍。
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