[摘要] 在二三线城市，开发商试图通过降价拉动销量，不少城市的新盘纷纷出现低价开盘发售的情况。与此同时，开发商在二三线城市的布局仍未停止，不过目前这些城市的土地价格已经明显回落，低价成交的地块不断涌现。
（来源：中国证券报）
在二三线城市，开发商试图通过降价拉动销量，不少城市的新盘纷纷出现低价开盘发售的情况。与此同时，开发商在二三线城市的布局仍未停止，不过目前这些城市的土地价格已经明显回落，低价成交的地块不断涌现。
开盘价格纷纷下挫
近期不少二三线城市的楼盘开盘价格纷纷下挫，新盘低开正逐渐成为惯例。
此前房价曾经快速上涨的杭州市，目前出现了不少打折楼盘。数据显示，今年以来杭州（主城区、余杭、萧山）至少有14个楼盘降价或低开，低开的楼盘相对于同区域内的均价降低了三成左右。
中国证券报记者注意到，位于杭州杭区的青枫墅园楼盘项目打出的团购均价仅为6997元/平方米，而该楼盘在去年下半年时的均价曾达到11700元/平方米，今年1月楼盘均价曾下滑至11100元/平方米。杭州另一个楼盘项目玺之湾则在2月18日开盘时推出多重优惠，包括三天内签订金合同单价直减900元，七天内签合同再减900元；老业主购房可获取2000元物业抵用券等。
楼盘降价对于销量呈现出一定的拉动作用，不过杭州某地产人士指出，在当前全面降价的市场环境下，开发商用低价换取市场的同时，价格的边际效用也在逐步递减。
2月济南不少楼盘也推出了九折左右的优惠活动，一些楼盘还推出低至五折的特价房刺激市场。根据多家机构的统计，目前济南约有70家在售楼盘，促销楼盘超过半数，其中有不少是城区的主力楼盘。当地市场人士预计，在房源增加的情况下，为争夺有效客户，各楼盘间的打折优惠促销活动还将进一步增多。
成都楼市目前也掀起一波降价潮，降价主体中不乏品牌开发商。中海金沙府项目目前均价为10500元/平方米，较去年年底下调了1000元。华润凤凰城则打出8000元/平方米的价，该楼盘去年12月均价为9000元/平方米。
土地成交维持低位
楼市调控政策也影响了土地市场。今年1月，大部分城市的土地成交量出现明显下跌，地价节节滑落。 总体来看，开发商虽然继续在二三线城市进行布局，不过土地底价成交的现象已经越来越多。
中指研究院数据显示，2012年1月300个城市共成交土地1691宗，环比减少51％，同比减少52％；成交面积5678万平方米，环比减少63％，同比减少62％。底价、低价成交仍为土地市场主旋律，1月300个城市土地平均溢价率2％，较去年12月下降2个百分点，较去年同期减少29个百分点；其中住宅类用地平均溢价率2％，环比减少2个百分点，同比减少35个百分点。
底价拿地的情况正不断涌现。2月23日，中航地产（000043）以总价6.25亿、单价4125元/平方米的价格拿下位于昆山市玉山镇昆北路东侧、萧林路北侧的地块使用权，土地面积达15.4万平方米，住宅性质为商住或办公两用。由于无人参与竞价，中航地产直接以底价收获该地块。
业内人士指出，从2011年下半年开始，土地市场就有大量地块以底价成交，如今这一趋势仍在延续。土地市场的冷清或加速楼市拐点出现，开发商为了获得资金低价拿地，会考虑降价销售，加快周转。在低迷的市场环境下，部分房企逆市拿地，意在布局未来。
十城市一月宅地均底价成交 300城成交量跌66%
（来源：新金融观察报）
从去年6月开始，天津住宅用地市场溢价率持续走低，从去年10月份开始，天津住宅用地已连续4月全部底价成交。土地市场方面，包括北上广深等一线城市和天津、杭州、成都等主要二线城市的‘10大重点城市’2012年首月仅有6城市有住宅用地成交，且均为‘0溢价’成交。
近日，天津土地市场连续推出3宗市区优质地块。然而，这3宗被一致看好的‘环内稀缺地块’，却均只有一家房企报名竞拍，最终都以底价成交。值得一提的是，从去年6月开始，天津住宅用地市场溢价率持续走 低，从去年10月份开始，天津住宅用地已连续4月全部底价成交。土地市场方面，包括北上广深等一线城市和天津、杭州、成都等主要二线城市的‘10大重点城市’2012年首月仅有6城市有住宅用地成交，且均为‘0溢价’成交。
‘2012年政策预期依然从紧，楼市低迷，开发商普遍面临销售压力，对于拿地大都趋于理性，宅地低溢价成交在很长时间内将成为常态，而平稳的土地市场也符合楼市调控的大方向。’中指研究院天津分院研究副总监钟文辉对新金融记者表示。
天津连续4月成交宅地“无溢价”
2月初，天津土地市场连续迎来3宗市区优质地块的竞价。这3宗土地分别是：占地面积3.97万平方米的河西区太湖路与郁江道交口东南侧居住地块，出让面积4.38万平方米的河西区解放南路与郁江道交口东南侧住宅、商服地块，以及占地面积2.91万平方米的南开区南马路北侧综合地块。其中前两宗属于解放南路沿线的“大梅江”区域，最后一宗更是被称为老城厢区域的最后一宗“地块”。由于近几年环内土地的稀缺性，一次性推出3宗热门区域的地块，业内人士普遍预计将吸引不少开发企业的关注。
然而，土地竞价当天的结果却出乎预料。分两天成交的这3宗地块最终均因只有一家房企报名，全部以底价成交。其中“大梅江”的两宗土地分别以6.27亿元和9.84亿元的底价被天津物产置业发展有限公司竞得，楼面地价分别为8305元/平方米和8200元/平方米。“老城厢地块”则被天津地铁资源投资有限公司以9.95亿元底价竞得，楼面地价9300元/平方米。“同去年市区成交的几块土地楼面地价和当前地块附近的房价相比，这3块地的价格比较合理，且体现出了地价有一定程度的回落。”钟文辉表示。
据了解，从去年6月开始，天津住宅用地市场溢价率持续走低，并且从去年10月份开始，天津住宅用地已连续4月全部底价成交。2012年1月仅以底价成交一宗位于河西区彩印道北侧的宅地，成交面积2万平方米，成交面积同比下跌98％。
天津市卧龙广告传媒有限公司总经理苏步超认为，当前土地市场趋于平淡，一是因为进入2012年后住宅市场成交低迷，较大的销售压力使开发商对楼市前景持谨慎态度，这种谨慎延伸到土地市场；二是地方政府同样采取观望态度，土地市场整体供应量减少；三是不断加大的保障房用地占据了部分商品房用地的供地份额。“近几年房价的快速上升，一个不可否认的原因就是地价在土地拍卖市场被非理性地炒高，‘面粉贵过面包’的情况，加重了房价的上升预期。同时不少地方政府也出现过度依赖土地财政的情况，楼市调控的一个重要方面就是使土地市场回归理性，而这种低溢价情况将在调控期成为常态。”苏步超表示。
据了解，近日北京、上海两地传出风声，两城市在2012年纷纷调低了土地出让金的预期。其中北京市财政局称今年的土地出让收入约为900亿元，同比降幅接近三成。上海也下调今年土地出让收入预算至1250亿元，同比降幅近两成。一定程度上体现了地方政府对土地市场理性竞价时代到来的判断。
300城市1月宅地成交量同比跌66％
根据中指研究院的数据，2012年1月，300个城市共成交土地1691宗，环比减少51％，同比减少52％。其中住宅用地成交455宗，环比减少58％，同比减少66％，成交面积1905万平方米，环比减少 65％，同比减少72％。成交价格方面同样降幅明显，300个城市宅地1月成交楼面均价972元/平方米，环比下跌23％，同比下跌27％。而包括4个一线城市和6个主要二线城市在内的“10个重点城市土地市场”更出现深圳、杭州、重庆、南京4城市均无住宅用地成交，仅有6个城市有住宅用地成交，且成交地块均为底价成交的情况。出于对资金链的担忧以及对利润的考虑，2012年开发商在北京等一线城市拿地更加谨慎，而更注重在二、三线城市拿地。
而链家地产研究院监测的129个城市土地成交数据，呈现了同样的特点，这些城市成交土地面积环比下降50％，下滑至2010年4月限购实行以来的点，住宅用地的平均溢价率达到4年来点。
链家地产市场研究部冯联联认为，2012年上半年，住宅用地低价成交仍将是主要的趋势。一方面，2012年限购是全年的主旋律，商品房售价趋势并不完全明朗致使房企在商品房用地投资中更为谨慎。另一方面，2011年房企资金压力在今年仍将持续，若销量低迷，房企很难高价拿地。冯联联对新金融记者表示，2012年住宅土地市场“低价低量”成交或将为主要趋势，而住宅用地成交量减少，将会影响到未来市场的住房供应。
“值得注意的是，目前包括天津在内的一些城市出现调高普通住宅指导价，以及信贷方面传出支持首套住房贷款的声音，体现了楼市调控今年整体从紧，但对首套购房刚性需求支持的结构性调控思路，能在一定程度上促进楼市成交有所回暖。”钟文辉表示，随着住宅成交回升，土地市场成交量也将有所上升，不过前几年同区域地价短期内翻番，“面粉贵过面包”的疯狂情况应该不会再出现。
本地数据：
2011 宜昌城区土地收入20多亿
据统计，宜昌城区2011年共挂牌成交40宗地块，成交总面积达2421980.81㎡，成交总金额208440.36万元（20多亿）。
在2011年成交的40宗地块中，工业用地占据了3/4，商服、办公旅游类、住宅用地仅占了1/4。
宜昌1月土地成交25840万 2月暂未清零
受春节淡季和调控政策影响，步入2012后宜昌的土地成交市场并不十分活跃。
据宜昌国土资源局资料显示，宜昌1月份共成交4宗土地，共114951.42㎡，总成交额25840万元。这四宗土地分布得较均匀，其中2宗位于伍家岗区，1宗位于西陵区，1宗位于东山开发区。截止目前为止，2月还未有土地成交数据。
据统计，宜昌市1月成交的4宗国有建设土地商业性质的居多，其中G（2011）45号和G（2011）47号分别为商用土地，产权年限40年，而其他两宗土地：G（2011）44号号G（2011）46号亦为商住性质用地，若建设住宅项目则产权年限70年；若未商用，则为40年产权年限。
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